Реферат Тақырыбы: Келіссөздер барысындағы психологиялық әрекет әдістері Тексерген: Бюжеева Б. З. Орындаған: Абдсаттар М. Е

Ақырында, келіссөздер жүргізетін серіктеске ықпал ету өркениетті болуы мүмкін және ашық әсерді білдіреді, ең алдымен, бір сөзбен айтқанда, күш немесе алдаусыз әсер. Ол халықаралық құқықты сақтай отырып, келіссөздердің жоғары этикалық стандарттары аясында дұрыс жүргізілуі керек.

Бұл әсер етудің кең таралған түрі - дәлелдеу. Аргументация дегеніміз не? Бұл мәселенің белгілі бір шешімін қабылдауға немесе позициясын өзгертуге сендіру үшін келіссөз жүргізетін серіктеске өз ұстанымын қолдау дәлелдерін ұсыну.

Әрине, өз ұстанымын дәлелдеу үшін серіктес тарапынан қарсы дәлелдерді күту керек. Келіссөздердің мәніне қарай, дәлелдеу мақсатында құқықтық, саяси, экономикалық, тарихи немесе басқа сипаттағы дәлелдер, прецеденттер қолданылуы мүмкін. Аргументтер қысқаша, қарапайым тілмен, серіктестерге жақсы таныс ұғымдарға негізделген, мүмкіндігінше жарқын фактілерді тарта отырып немесе көрнекі материалдарды көрсету маңызды. Сіздің ұстанымыңызды дәлелдей отырып, шамадан тыс құлшыныс дау-дамай немесе күдік тудыруы мүмкін екенін және олардың біреуі де, екіншісі де келісімге келуге ықпал етпейтінін ескере отырып, мүмкіндігінше сенімді, бірақ араласпаған жөн. Дәлелдеуде мұндай әдіс серіктес үшін бір немесе басқа ұсынылған шешімнің артықшылықтарын түсіндіру ретінде де қолданылады. Дегенмен, бұл жағдайда оның мақтанышын ренжітпеу үшін ерекше нәзіктікті көрсету қажет. Ресми кездесулерде мұндай уәждерді айтудан мүлде бас тартқан жөн, бейресми әңгімелер кезінде өте сақ болған жөн.