Секция
«
Социология
и
политология
»
- Китайцы в иностранных партнерах видят личность и предста-
вителей компаний. Поэтому важно завоевать симпатию во время
деловых переговоров путем личностного общения, дружеским от-
крытым общением, при этом придерживаться четкого изложения
сути дела. В будущем, будучи в дружественных неформальных от-
ношениях, можно интересоваться вопросами семьи и детей.
- Любую важную деловую встречу стоит планировать и огова-
ривать заранее.
7) «Тактика ведения переговоров»
Тактика переговоров — это психологический и интеллектуаль-
ный процесс. Китайцы же могут отстаивать свою позицию жестко.
Следующие выводы могут повлиять на ситуацию:
-можно идти через голову, сразу к их вышестоящему руководству.
-наглядно и мягко демонстрировать провальность позиции ки-
тайской стороны.
-предупредите риск затягивания переговоров значимость не-
формального компонента делового общения: приёмы, фуршеты,
корпоративные обеды
-во избежание внесения изменений постфактум, имейте при
себе письменный меморандум, протокола предыдущих перегово-
ров
-Не спешите подписывать контракт и поручайте финальную
вычитку контракта двум сотрудникам, владеющим китайским
языком, каждому по отдельности.
- Когда начальник дает поручение, сотрудник в китайской ком-
пании четко, как солдат, выполняет инструкцию. В корпоративной
машине компаний Китая мало креатива, творчества, в большей
степени дисциплина и исполнительность.
8)
Достарыңызбен бөлісу: | 
