«Сейфуллин оқулары – 15: Жастар, ғылым, технологиялар: жаңа идеялар мен перспективалар»
Келіссөздерді жүргізудің батыс еуропалық стилі
жүктеу/скачать 0,53 Mb. Pdf көрінісі
|
sf15-econom-117
| Келіссөздерді жүргізудің батыс еуропалық стилі.
Ағылшын кәсіпкерлері үшін жағдайлық тәсіл тән. Олар әрдайым жағдайға қарайды және жағдайға байланысты келіссөздер процесінің барысын өзгертеді. Олар коммерциялық келіссөздерге жақындайды және прагматизмнің үлкен үлесімен. Келіссөздегі әріптестердің ережелеріне байланысты ең жақсы шешім табылуы мүмкін деп ойлайды. Бұл ретте олар өте икемді, қарама-қарсы жақтағы бастамаға ықыласпен жауап береді. Мұнда батыл әрекет етуге болады. Ағылшын серіктестеріне іске және эмпиризмге прагматикалық көзқарас тән, яғни үлкен тәжірибеге сүйене отырып, олар шешім қабылдайды. Ағылшын дәстүрлі үшін өткір бұрыштарды болдырмау болып табылады. Ағылшын бизнесмендері Батыс іскерлік әлеміндегі ең білікті елдердің бірі болып табылады. Олар қатаң ұстануға тиіс іскерлік қарым-қатынастың белгілі бір рәсімін жасады. Ағылшындармен қарым-қатынаста іскерлік этика өте бағаланады және олар осы этиканы сақтайтын бизнесмендермен қарым-қатынас жасауды қалайды. Бұл жерде осы халыққа, олар бөлісетін идеалдарға, әдет-ғұрыптар мен дәстүрлерге деген сыйластықты атап өту қажет. Барлық осы мәселелер өте шыдамды және дұрыс болуы тиіс. Әңгіме барысында сұхбаттасушының бейімділігін, оның әдетін тану керек. Мұнда сіз кездескен немесе келіссөздер жүргізген адамдар туралы ұмытпау маңызды емес. Келіссөздерде ағылшын тарапының ұстанымын анықтау үшін сауда- саяси фактор өте маңызды, ол кейде фирманы айқын коммерциялық пайда арқылы шегуге мәжбүрлейді. Бұл жағдайда саяси мәселелер пайдадан жоғары болады. Ағылшындар серіктестермен байланыстардың ұзақтығына ерекше көңіл бөледі, яғни таза достық қарым-қатынастармен нығайтылған іскерлік қарым-қатынастар ұзақ болған сайын, ағылшын бизнесменіне мәміле жасау оңайырақ, егер өзіне зиян келтірмесе, онда өте аз пайдамен. жүктеу/скачать 0,53 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|