Маркетинговые войны Джек Траут

Маркетинговые войны

Джек Траут

Маркетинг – это война, в которой конкурент является вашим противником, а покупатель – территорией, подлежащей завоеванию.

Принцип №1. Принцип силы. Большие компании одерживают верх над маленькими.

Принцип №2. Превосходство обороны.
Принцип военной стратегии. Язык маркетинга заимствован у военных. Наступило время применить принципы военной стратегии к нашей маркетинговой деятельности.
Маркетинговые сражения разыгрываются в умах потенциальных покупателей. Ум – вот настоящее поле битвы. Очень трудная для понимания территория.
Компании должны учиться бороться со своими конкурентами. Как избегать их сильных сторон. Как пользоваться слабостями.
Знание того, что хотят люди, не слишком-то помогает фирме, если эту потребность уже обслуживает десяток других компаний.

Чтобы сегодня добиться успеха, компания должна начать ориентироваться на конкурентов. Она должна искать слабые места в их позиции и устраивать маркетинговые атаки, нацеленные именно туда.
Истинная природа маркетинга на сегодня есть конфликт между корпорациями, а не удовлетворение человеческих нужд и потребностей.
Можно ли в маркетинговой войне быть достойным соперником превосходящему тебя конкуренту?

Да, но для этого понадобится БОЛЬШОЙ ЛУК (совершенно новый продукт)