Оставляй что-то в резерве
Другая стратегия, которая хорошо подходит для лидеров, заключается в следующем: «что-то нужно хранить в резерве».
Эту стратегию успешно применяет компания Anheuser-Busch в отношении своего пива Budweiser. Она любит “схорониться “ на рынке до тех пор, пока продажи ее продукта не начнут колебаться.
Принципы наступательной войны
Когда абсолютного превосходства достичь не возможно, вы должны добиться относительного в решающей точке за счет умелого использования того, что имеете.
То, что является хорошей стратегией для лидера, будет плохой стратегий для компании-середнячков и наоборот. Поэтому нужно постоянно спрашивать себя, какую позицию ты занимаешь на рынке, и уже только потом применяют стратегию.
Если ваша компания достаточно сильна, она должна вести наступательную игру. Для ее введения существуют три принципа.
Принцип наступления №1
Главное, что нужно принимать во внимание, - это сила позиции лидера.
Большинство компаний похожи на детей. Они все хотят сделать сами. Их стандартная реакция на рыночные проблемы – уткнуться носом в свой пупок. Изучить свои сильные стороны. Качество собственных продуктов, торгового персонала, системы реализации товара. И в результате многие из них начинают говорить и действовать так, будто они – лидеры.
Гораздо более выгодной стратегией для №2 будет взглянуть на лидера и спросить себя: “Как я могу уменьшить его долю рынка?”
Никогда не забывайте, что маркетинговая – это состояние умов, и поле боя – тоже человеческий ум. На него должны быть нацелены все наступательные операции. Ваша артиллерия – это всего лишь слова, изображения, звуки.
Принцип наступления №2
Найдите слабое место в силе лидера и атакуйте его.
Достарыңызбен бөлісу: |
