Тренинг лидерства (Действенный тренинг)
жүктеу/скачать 4,35 Mb.
|
Кипнис М.Ш., Тренинг лидерства
- Бұл бет үшін навигация:
- Глава 4 Лидер переговоров
| Гений маркетинга
Цели: - поупражняться в способности убеждать как в лидерском навыке; - развить творческое мышление участников тренинга, их умение расширять поле проблемы и видеть многообразие подходов к решению задачи; - помочь участникам группы разобраться в себе и понять природу своих лидерских качеств; - потренироваться в переговорном процессе. Размер группы: не важен. Ресурсы: материалы в соответствии с возможностями тренера или потребностями группы. Время: до получаса. Ход игры Тренер может принести на эту игру непрозрачный мешок, в который будут помещены разные предметы (или определенный ассортимент, который связан с личными или профессиональными особенностями или задачами участников). Каждый участник достает из мешка один из предметов. Задание: в течение 15 минут продать группе этот предмет, представив максимум, но не менее пяти, реальных достоинств товара наиболее эффективным способом. Завершение - Чему научила эта игра? - Чей опыт продаж показался вам наиболее успешным? - Кому из коллег вы предложили бы поменять стратегию маркетинга и почему? - Чьи идеи вам наиболее запомнились? почему? Глава 4 Лидер переговоровКруиз Цели: - способствовать мобилизации внимания участников в решении групповой задачи; - интегрировать группу за счет осознания коллективной ответственности и включенности в совместную деятельность; - потренироваться в выработке совместной стратегии и тактики успеха; - развить лидерские качества в членах команды, проверить их готовность взять на себя ответственность за решение задачи, способность эффективно работать и общаться с партнерами по команде. Размер группы: оптимальный - 10-15 человек. Ресурсы: флип-чарт, маркеры, бумага для записи, ручки, путеводители и проспекты туристических фирм, большая карта мира. Время: 1,5 часа. Ход игры Тренер сообщает группе, что за прекрасные результаты, которые она показала в ходе тренинга, команда награждена 30-дневным круизом. Туристические компании и агентства предлагают свои проспекты. Каждому участнику команды нужно только составить маршрут захватывающего путешествия. Эта индивидуальная работа длится 15-20 минут. Следующий этап подготовки к путешествию - выработка маршрута, удовлетворяющего интересы и потребности всех членов команды. Материальные затраты могут не волновать игроков - "за все уплачено!" Но маршрут должен быть составлен быстро (с указанием сроков пребывания в каждом порту). Продажа путевок заканчивается через 40 минут! К закрытию офиса туристической фирмы ее директору (тренер команды) должно быть предоставлено подробное описание маршрута. Еще одно замечание: так как заказ групповой, то он предусматривает 100%-е согласие всех путешественников с программой круиза. Завершение - Что вы чувствовали, познакомившись с условиями игры? - Какой этап обсуждения задачи показался вам наиболее важным? - Как происходил процесс обсуждения и принятия решений? - Как осуществлялось руководство группой? - Насколько тип лидерства был эффективен для конкретной задачи и конкретной группы? - Учитывалось ли особое мнение? - Было ли групповое обсуждение демократичным? - Что повлияло на результат игры? - Что мешало группе работать эффективнее? - Что каждый вынес для себя из участия в игре? - После того как игра закончилась, осталось ли у вас желание провести совместное 30-дневное путешествие? Кого бы вы не взяли с собой и почему? жүктеу/скачать 4,35 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|