В. Н. Шитов Виханский О. С., Наумов А. И

отражает то, в какой степени для человека желате

лен каждый конкретный результат, насколько он для него привле

кателен или, наоборот, непривлекателен, т.е. валентность как бы

отражает приоритеты для человека тех или иных результатов. Если

результат высоко ценится человеком, то он имеет положительную

валентность, если же результат отрицается человеком, то он имеет

для него отрицательную валентность. И наконец, валентность ре

зультата равна нулю, если человек безразличен к этому результату.

Валентность очень сильно разнится у отдельных людей. Для одно

го, например, оплата, ее повышение может иметь очень большое

значение, для другого же валентность может быть равна нулю, а в

определенных ситуациях даже может иметь отрицательное значе

ние. Важно подчеркнуть, что для положительной валентности

обобщенного результата совсем не обязательно иметь положитель

ную валентность каждого конкретного результата. Может быть так,

что высокая позитивная валентность отдельных результатов будет

перекрывать негативную валентность других результатов, и в сово

купности общий результат будет иметь положительную валент

ность.