Келли Макгонигал Сила воли Как развить и укрепить Перевод с английского Ксении Чистопольской Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012



Pdf көрінісі
бет69/121
Дата23.01.2022
өлшемі1,68 Mb.
#113381
1   ...   65   66   67   68   69   70   71   72   ...   121
Байланысты:
Сила воли

7

Будущее на продажу: 
экономика сиюминутных 
наслаждений
Такое  соревнование  увидишь  не  каждый  день:  19  шимпанзе 
против  40  людей.  И  не  просто  людей  —  студентов  Гарвард­
ского  университета  и  Института  эволюционной  антрополо­
гии  общества  Макса  Планка  в  Лейпциге.  Шимпанзе  были  из 
не  менее  престижного  лейпцигского  Центра  исследований 
приматов  имени  Вольфганга  Кёлера.  В  конце  концов,  нельзя 
бросить  на  ринг  против  Гарварда  и  Макса  Планка  каких-то 
там старых цирковых обезьян.
Испытание:  требуется  отказываться  от  вознагражде­
ния  —  от  сиюминутного  перекуса,  чтобы  выиграть  больше 
еды.  Искушение:  виноград  —  для  шимпанзе,  изюм,  арахис, 
M&Ms,  крекеры  и  попкорн  —  для  людей.  Сначала  всем 
участникам  предложили  выбрать  между  двумя  и  шестью 
любимыми  съедобными  наградами.  Это  было  нетрудно: 
и  люди,  и  шимпанзе  полагали,  что  шесть  лучше,  чем  два. 
Потом  задачу  усложнили.  Каждому  конкурсанту  дали  воз­
можность  съесть  два  лакомства  сразу  или  подождать  две 
минуты  и  получить  шесть.  Исследователи  знали,  что  участ­
ники  предпочитают  шесть  угощений,  а  не  два.  Но  станут  ли 
они ждать?
В  этом  эксперименте,  опубликованном  в  2007  году, 
впервые  сравнивался  самоконтроль  у  шимпанзе  и  че­
ловека.  И  то,  что  обнаружили  ученые,  многое  говорит


о  человеческой  природе  с  точки  зрения  эволюции  терпения. 
Хотя  и  обезьяны,  и  люди  предпочитали  получить  шесть  ла­
комств, а не два, если не нужно было ждать, их решения раз­
личались,  когда  приходилось  потерпеть.  Шимпанзе  ждали 
большего  вознаграждения  в  72  процентах  случаев.  А  что 
же  студенты  из  Гарварда  и  Института  Макса  Планка?  Всего 
в 19 процентах случаев.
Как  объяснить  сокрушительное  поражение  людей  от  по­
трясающе  терпеливых  приматов?  Неужели  мы  поверим, 
будто  шимпанзе  обладают  тайным  источником  самокон­
троля?  Или  что  люди  на  каком-то  вираже  эволюционной 
истории потеряли способность пару минут ждать орешков?
Конечно, нет. Люди могут сдерживать свои порывы и спо­
собны  посрамить  других  животных  —  если  ведут  себя  при­
мерно.  Но  гораздо  чаще  мы  используем  свои  навороченные 
мозги  не  для  стратегически  грамотных  решений,  а  чтобы 
действовать  менее  разумно.  Все  потому,  что  лобная  кора 
сильна  не  только  самоконтролем.  Она  может  придумывать 
рациональные  оправдания  плохим  решениям  и  обещать, 
что  завтра  мы  исправимся.  Спорим,  шимпанзе  не  говори­
ли  себе:  «Возьму  две  виноградинки  сейчас,  а  шесть  ягодок 
подожду  в  другой  раз».  Но  мы,  люди,  владеем  обширным 
арсеналом  хитроумных  уверток:  мы  убеждаем  себя,  будто 
противостоять  искушению  надо  завтра,  и  вновь  и  вновь  — 
при  нашей-то  гигантской  префронтальной  коре  —  склоня­
емся к сиюминутным наслаждениям.
Если  мы  попросим  объяснений  у  экономики,  психологии 
или  нейробиологии,  везде  нам  ответят,  что  многие  наши 
проблемы  искушений  и  медлительности  сводятся  к  одному 
исключительно  человеческому  качеству:  как  мы  восприни­
маем  грядущее.  Гарвардский  психолог  Дэниэл  Гилберт  сме­
ло  заявляет:  человек  —  единственное  животное,  которое 
всерьез  думает  о  будущем.  И  хотя  эта  способность  подарила 
миру  уйму  чудесных  достижений  вроде  астрологических
7. 
Будущее на продажу: экономика сиюминутных наслаждений
 179


прогнозов  по  телефону  и  спортивных  ставок,  она  же  нас 
и  подводит.  Проблема  не  в  том,  что  мы  обращены  в  буду­
щее, а в том, что видим его нечетко.
Будущее на продажу
Взглянем  на  результаты  соревнования  шимпанзе  и  людей 
с  точки  зрения  экономики.  Шимпанзе  вели  себя  гораздо 
разумнее, хотя мозг у них на две трети меньше, чем у сопер­
ников.  Обезьяны  заявили  о  своих  предпочтениях  (шесть 
лучше,  чем  два)  и  действовали  соответственно.  Они  по­
вышали  прибыль  при  минимальных  затратах  (120  секунд 
отсрочки).  Человеческие  решения  были  непоследователь­
ными.  Перед  испытанием  люди  четко  дали  понять,  что 
предпочитают  шесть  лакомств,  а  не  два.  Но  когда  им  при­
ходилось  ждать  две  минуты,  чтобы  увеличить  выигрыш, 
в  80  процентах  случаев  они  выбирали  обратное.  Они  лиша­
ли  себя  того,  чего  действительно  хотели,  ради  мимолетного 
удовольствия.
Экономисты  называют  это  обесцениванием  при  задерж­
ке  —  чем  дольше  приходится  ждать  награды,  тем  меньше 
она  ценится.  Даже  мелкие  проволочки  могут  резко  снизить 
воспринимаемую  ценность.  При  отсрочке  всего  в  пару  ми­
нут  шесть  M&Ms  привлекали  гораздо  меньше,  чем  две  до­
ступные  конфетки.  По  мере  удаленности  во  времени  цен­
ность драже падала.
Обесценивание  при  задержке  объясняет  не  только  то,  по­
чему  некоторые  студенты  брали  два  лакомства  вместо  ше­
сти,  но  и  почему  мы  предпочитаем  сиюминутное  удоволь­
ствие  будущему  счастью.  Именно  из-за  этой  иллюзии  мы 
забываем  платить  налоги:  мы  выбираем  беззаботность  се­
годня,  расплачиваясь  паникой  или  штрафами  в  конце  апре­
ля.  Из-за  нее  мы  используем  природное  топливо,  не  задумы­
ваясь  о  грядущем  энергетическом  кризисе,  и  наращиваем
180 Сила воли. Как развить и укрепить


кредиты,  не  вспоминая  о  сокрушительных  процентах.  Мы 
берем,  что  пожелаем  и  когда  пожелаем  (сейчас),  и  отклады­
ваем на завтра то, с чем не хотим иметь дела сегодня.
Под микроскопом: как вы обесцениваете будущие награды?
Подумайте,  какие  будущие  блага  вы  выставляете  на  продажу  всякий 
раз,  когда  поддаетесь  соблазну  или  медлите?  Каков 


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   65   66   67   68   69   70   71   72   ...   121




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет