«я», а их мозг активируется так же, как если бы они дума
ли о другом человеке*. Мы словно смотрим на кого-то со
стороны и решаем, что верно относительно него, а не загля
дываем внутрь, чтобы понять, что соответствует нам. Эта
привычка мозга обращаться с будущим «я» как с другим
человеком критически влияет на самоконтроль. Исследова
ния подтверждают, что чем меньше при мыслях о будущем
«я» в мозге активируется система самосознания, тем вернее
вы «пошлете» будущих вас и скажете да сиюминутным удо
вольствиям.
Специалист по привлечению инвестиций использует
оптимизм будущего «я» во благо
Анне Бреман, экономисту из Аризонского университета,
стало любопытно, удастся ли некоммерческим организаци
ям воспользоваться представлениями людей о своих буду
щих
«я»
как о более щедрых личностях. Что если благотво
рительные фонды попросят людей обещать деньги будущих
«я», а не раскошеливаться сейчас? Анна работала со швед
ской компанией, которая поддерживает местные проекты
в развивающихся странах, и сравнила две разные стратегии
поиска средств.
При методе «дай больше сейчас» фактических спонсо
ров просили увеличить ежемесячные пожертвования на
чиная со следующего платежа. При «дай больше завтра»
спонсоров тоже просили увеличить ежемесячные по
жертвования, но лишь спустя два месяца. Во втором слу
чае спонсоры дали на 32 процента больше тех, кто попал
в программу «дай больше сейчас». Мораль: нам следует
осторожнее нагружать свои будущие «я». Но если деньги,
7.
Будущее на продажу: экономика сиюминутных наслаждений
199
Достарыңызбен бөлісу: