«xviii сәтбаев оқулары» 1 Ќазаќстан республикасы білім жєне ѓылым министрлігі
жүктеу/скачать 4,76 Mb. Pdf көрінісі
|
614bfa4fc93940.60747302
| «ОҚУШЫЛАР
» сериясы «XVIII СӘТБАЕВ ОҚУЛАРЫ» 338 339 СКИДКИ КАК ОБЪЕКТ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВНИМАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ НЕФЕДОВА К. Д. ученик 8 класса, СОШ № 34 инновационного типа, г. Павлодар КАШКИРОВА Ж. Ш. учитель экономики, СОШ № 34 инновационного типа, г. Павлодар Ничто не учащает мой пульс сильнее, чем вывеска «Скидка 50 %» Софи Кинселла (британская писательница) Скидки в наше время очень актуальны, так как они являются первым признаком привлечения внимания покупателя. В настоящее время практика предоставления скидок используется крупными и средними компаниями, организациями малого бизнеса и индивидуальными предпринимателями. Никто не спорит, что скидка – чрезвычайно привлекательное изобретение человечества. Но, как гласит народная пословица: «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке». В определенные периоды большинство магазинов проводит различного рода акции, привлекая покупателей. Неужели они, владельцы сетей магазинов и гипермаркетов, так заботятся о покупателях, что в убыток себе продают товары по заниженной цене? Вряд ли. Но на проведение подобных мероприятий существует целый ряд оснований. Попробуем объективно посмотреть на этот процесс. В предпраздничные дни количество покупателей в магазинах увеличивается. И чтобы каждый ушел из магазина довольным и с множеством покупок, его можно к этим самым покупкам ненавязчиво подтолкнуть. Главное - правильно рассчитать размер и продолжительность действия скидок, чтобы покрыть сиюминутные потери ростом объема продаж. Колебания продавца всегда понятны: излишняя расточительность, не приведя к ощутимому росту продаж, гарантирует снижение прибыли, излишняя осторожность, особенно в предпраздничные дни, повлечет отток покупателей и снижение объемов продаж. Скидка один из видов привлечения покупателя. Скидками сейчас никого не удивишь. И продавцы часто не учитывают, что многие покупатели считают, что продавцы сначала выставили товар на продажу по завышенной цене, а недели через две повесили ярлык о скидке и стали продавать товар по «правильной». Что греха таить, продавцы частенько так и делают. Поэтому покупатели, прежде чем купить дорогой товар длительного использования, например холодильник или автомобиль, объедут несколько магазинов, поищут информацию в Интернете и только потом сделают выбор в пользу того или иного магазина. И главным элементом выбора у большинства будет конечная цена и качество продукции, гарантийные сроки на товар, но никак не предоставляемая скидка. Считаю, что метод скидок не всегда выгоден как продавцу, так и покупателю. Чтобы доказать или опровергнуть выдвинутую гипотезу, проведем исследование по данному вопросу. Проведя исследование, и опрос в крупных супермаркетах города выяснила, что может привлечь покупателя: – бесплатная доставка тяжелого товара; – всевозможные бонусы и подарки; – скидки от 10 %; – высокое качество товара; – хорошая репутация самого магазина; – уровень обслуживания покупателей; – послепродажное техническое обслуживание. Конечно, в большинстве случаев продавцу это невыгодно. Но есть ситуации, когда акции, скидки, распродажи продавцу необходимы: – испорченный товар; – залежавшийся товар; – избавится от немодного, неинтересного покупателям товара. Освободить складские помещения, торговые площади. Быть может, ожидается новая партия женской одежды оптом, а эффектно разместить модные блузки и платья негде? Распродажа поможет решить эту проблему. Сбыть модели прошлых сезонов. Ещё один камень преткновения – размеры. Даже самые модные наряды, оставшись в одном-двух, зачастую самых непопулярных, размерах, стоит распродавать по сниженной цене. Увеличить товарооборот. Продать дешевле, но больше, оставшись тем самым в плюсе – отличная идея, особенно это касается праздничных распродаж и специальных предложений. Товар никогда не будет продаваться в убыток магазину. Это означает, что накрутка на реальную стоимость очень большая, что, делая скидку, магазин теряет самую малость. Иногда администрация магазинов делает следующий фокус. С самого начала товар стоит |