«xviii сәтбаев оқулары» 1 Ќазаќстан республикасы білім жєне ѓылым министрлігі
жүктеу/скачать 4,76 Mb. Pdf көрінісі
|
614bfa4fc93940.60747302
| «ОҚУШЫЛАР
» сериясы «XVIII СӘТБАЕВ ОҚУЛАРЫ» 344 345 Товары со сниженными ценами должны быть популярными, их должно быть немного (не более трех-пяти из каждой категории), но они должны пользоваться ежедневным повышенным спросом. Тогда, чтобы купить дешевый хлеб и молоко, покупатель придет именно в этот магазин, параллельно приобретая другие продукты по ценам без скидок или даже завышенным ценам, что компенсирует скидки на популярные товары. Исследуя магазины, я могу сделать вывод, что скидки как выгодны, так и не выгодны, поэтому каждый из нас должен обращать внимание на цены и скидки, акции которые к нему предлагаются, ведь за яркой внешней скидкой может скрываться обман, который выгоден продавцу. 1) Не введитесь на акции, предлагаемые купить два товара по цене одного, вы все равно оплачиваете полную стоимость. Акция является лишь привлечением и толчком на залежавшийся товар. 2) Не закупайте продукцию в новых, только что открывшихся магазинах, которую вы можете приобрести в любом другом, так как скидки и акции предлагаемые там, так же являются привлечением для покупателя и для рекламирования своего магазина. Хотя каждый должен понимать, что только что открывшийся магазин не пойдет себе в убыток. 3) Будьте внимательны, не покупайте слишком уцененный товар, он явно имеет какие-то повреждения, либо испорчен. Обобщив практику применяемых скидок, пришла к выводу, что скидки: способствуют снижению издержек производства, хранения, реализации вследствие возросшего сбыта, облегчают завоевание постоянных клиентов и перспективное планирование деятельности фирмы, стимулируют заказы больших объемов, оказывают рекламное содействие сбыту на рынке. Если величина скидки выбрана правильно, то в результате такой коммерческой политики (несмотря на снижение реальной цены продаж) фирма все же получит прирост прибыли. Скидки являются инструментом стимулирования покупателя на современном рынке. И выяснила, что есть скидки, которые могут быть выгодными и невыгодными, в зависимости от цели продавца: привлечь покупателя или продать испорченный товар. Система скидок должна быть выгодна и продавцу, и покупателю. Только в этом случае возможно укрепление и развитие долгосрочных отношений к взаимному удовольствию. Но, несмотря на то, что потребитель, являясь разумным человеком, должен выбирать наиболее рациональное решение, скидки могут оказать значительное влияние на его поведение в процессе приобретения чего-либо. Все, что нужно – это немного математики и понимание той власти, которую имеют скидки над вашим умом! ЛИТЕРАТУРА 1 Николаева М.А. Теоретические основы товароведения / М.А. Николаева. - М.: Издательство «Просвещение», 2014. - 250с. 2 Щур Д.Л. Основы торговли. Розничная торговля / Д.Л. Щур. - М.: Издательство «Дело и Сервис», 2014.- 800с. 3 Интернет-ресурсы: – http://www.bibliotekar.ru/cena-cenoobrazovanie-3/137.htm – http://centerwoman.ru/shopping/faktory-kotorye-vliyayut-na- formirovanie-skidok-na-odezhdu/ жүктеу/скачать 4,76 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|