Шетелдік спорт клуб-тарынын маркетингі

Шын мәнінде, спорттық маркетингті бір-бірімен тығыз байланысты тағы екі санатқа бөлуге болады. Бұл спорттық ұйымдардың — клубтардың, брендтердің, командалардың маркетингі, сондай — ақ осы ұйымдардың спорттық іс-әрекеттерімен байланысты өнімдер мен қызметтердің маркетингі, спорттық саудагер деп аталады (ағылшынша merchandise - "тауарлар").

Спорттық маркетингтің бірнеше нақты міндеттері бар.

Жанкүйерлерді таңдандырыңыз, оларға эмоциялар, эмпатия көрінісін тудыру, белгілі бір оқиғаларға қызығушылық таныту үшін бір немесе басқа формада "көрініс" беріңіз.

Белгілі бір спорт клубына немесе спортшыға адалдықты арттыру, сондай-ақ демеушінің "өз", яғни клуб пен спорт брендіне тиесілігін көрсету.

Журналистерді эмоционалды мақалалар жазуға ынталандыру, онда оқырман белгілі бір клубтың жағын қабылдауға итермелейді.

Жанкүйерді футбол командасының капитаны сияқты өзінің спорттық кумиріне ұқсауға шақырыңыз.

Бұл міндеттер спорт клубы мен оның демеушілері үшін маңызды нәтижелерге қол жеткізуге мүмкіндік береді.

Көрермен команданың жеңістеріне қуанып қана қоймай, оның жеңілістерін сезіне бастайды, жанашырлық пен адалдық деңгейі артады.

Клуб "мақсатты аудиторияны" алады, яғни адал жанкүйерлердің негізі, олар өз кезегінде достарын, туыстарын және басқаларын қоғамдастыққа тартады.

Демеуші өз клубының жанкүйерлеріне тиімді әсер ете алады, яғни демеуші өнімінің әлеуетті тұтынушыларының саны артып келеді.

Бұқаралық ақпарат құралдары спорт клубының өсіп келе жатқан танымалдылығын көріп, ол туралы мақалалар мен жазбалар жазуға дайын, олар эмоционалды бола бастайды. Нәтижесі-клуб туралы БАҚ оқырмандары біледі, олардың арасында әлеуетті жанкүйерлер де, демеушілер де бар.

Спорттық маркетингтің маңызды белгілерінің бірі-бұл маркетингтік құралдар қолданылатын спорттың көптеген ерекшеліктерін ескеруі керек. Кәсіби маман тиімді нәтиже алу үшін әртүрлі спорт түрлерінің ерекшеліктерін білуі және жұмыс істеуі керек.

Спорттық маркетинг жағдайлары

Beznebes креативті агенттігінің 2017-2018 жылдарға арналған "Салават Юлаев" хоккей клубының жарнамалық тұжырымдамасы.

Агенттіктің алдында 2017-2018 жылдарға арналған коммуникациялық стратегияны әзірлеу және іске асыру, "Уфа-аренада" матчтарды ресімдеу, плей-офф-кезеңде клуб үшін имидждік бейне жасау және логотип әзірлеу міндеті тұрды.

Науқанның негізгі элементі жасыл болды. Мұнда, егер айтуға болатын болса, барлық жұлдыздар бір — біріне жақындады — өйткені команда жасыл пішінге ие, жасыл түс аймақтың символдарының бірі болып табылады, сонымен қатар көптеген адамдар бұл түсті оң қабылдайды.

Команданың өзі туған аймағында танымал, сондықтан жанкүйерлерге өз командасына қатысы бар сияқты сезінуге шешім қабылданды. Ол үшін команданың жанкүйерлеріне фотосуреттерін клубтың символизмімен безендіріп, жасыл киімде тарату ұсынылды. Апта сайынғы дауыс беру қорытындысы бойынша ең сәтті тұжырымдамалардың авторлары сыйлықтармен марапатталды. Сонымен қатар, жасыл түсті адамдар матчтар кезінде үлкен экранда көрсетілді.

Нәтижесі:

Жаңа жанкүйерлер тартылды (айтпақшы, жанкүйерлердің жасы — 15-тен 90 жасқа дейін).

Команданың танымалдылығын арттырды.

Өткен жылдың көрсеткіштерімен салыстырғанда сауда-саттық сатылымы 15% - ға артты.

2016 жылғы "Локомотив"-"Спартак" Ретро — матчы.

2016 жылы тағы бір хоккей клубы "Спартак" өзіне және оның тарихына назар аударуды ұйғарды. Белгіленген мақсатқа жету үшін клуб маркетологтары өткен ғасырдың 1940-шы жылдарындағы ретро матч тұжырымдамасын жасады. Хоккейдің пайда болу тарихын, фашизмді жеңген ел өз тарихының жаңа парағын бастаған кезеңін қалпына келтіруге әрекет жасалды (өте сәтті).

Матч барысында команда 1940 жылдары стильдендірілген форма киді, кезеңдер арасындағы үзілістерде фокстрот ойнады, доминода партиялар өткізілді, "Спартак"матчтарымен тарихи бейнелер көрсетілді.

Нәтижесі-матчқа 9000-ға жуық адам қатысты, команда демеушілерден қосымша бюджет алды. БАҚ бұл акция туралы жазды, клубтың танымалдылығын арттырды және жаңа аудиторияны — жанкүйерлерді және жай спорт пен тарихты сүйетіндерді тартады.

Спорттағы Маркетинг

Жоғарыда айтылғандай, спорттағы маркетинг спорт саласында немесе спорт саласында қолданылатын дәстүрлі маркетингтік құралдарды білдіреді. Мақсаты-әр түрлі компаниялардың тауарлары мен қызметтерін жылжыту.

Спорттағы маркетинг жағдайлары

"Спартак" және Бургерлер.

Өткен жылы "Спартак" ХК рецепті True Burger желісінде әзірленген қызыл және ақ ет бургерін ұсынды. Бургерге "Спартак" логотипі қойылды. Осы тағамның тұсаукесерінде бургерлерді хоккейшілердің өздері дайындады, олар өздерінің аспаздық ләззаттарын сынап көрді. Бұл акция хоккей клубының өзіне де, жаңа бургерлерді ұсынған желіге де үлкен назар аударды.

Акцияның ерекшелігіне қарамастан, әртүрлі БАҚ бұл туралы жаза бастады. Бұл тамыз айында, спорт маусымы әлі басталмаған кезде және хоккей туралы жаңалықтар аз болған кезде өтті. Іс жүзінде барлық спорттық БАҚ пен агенттіктер оқиға туралы айтып берді, ал кейбіреулері тағамның ингредиенттерін бояды.

Осылайша, Бургерлер желісі өз өнімдерінің қосымша сатып алушыларын тартты, ал хоккей клубы логотипті пайдалану үшін белгіленген төлем түрінде кіріс алды және клуб алатын сатылым пайызы.

2018 жылғы NBA All-Star Game демеушілерінің галактикасы.

Әрине, әртүрлі компаниялар 2018 жылғы NBA All-Star Game сияқты маңызды спорттық іс-шаралар кезінде "жарқырау" мүмкіндігін жіберіп алмады. Осы жылдың ақпан айында іс-шараның демеушілері American Express, Anheuser-Busch, Cisco, Electronic Arts, ExxonMobil және басқа серіктестер сияқты брендтер болды.

Олардың барлығы түрлі акциялар өткізді, бейнероликтер шығарды және жалпы алғанда танымалдылықты арттыру міндетін көптеген демеушілер орындады.

Turkish Airlines және бәрі-бәрі-бәрі.

Түрік Авиакомпаниясы Барселона және Манчестер Юнайтед сияқты футбол клубтарының, сондай-ақ баскетбол Еуролигасының демеушісі және серіктесі болып табылады. Компания спорттық компанияларды жай ғана қолдамайтыны түсінікті-бұл үшін ол әртүрлі спорт клубтарының жанкүйерлерінің назарын алады, олардың кейбіреулері Turkish Airlines клиенттеріне айналады.

2015 жылы компания Коби Брайант пен Лионель Мессимен келісім-шарттарға қол қойып, оларды жаңа бейнесінің кейіпкерлеріне айналдырды. Роликтің мәні қазір маңызды емес, бастысы-ол миллиондаған рет қаралды. Месси, басқалармен қатар, компанияның "бренд-амбассадоры" болды. Әрине, Turkish Airlines Месси мен Брайанттың жанкүйерлерінің үлкен армиясынан көптеген жаңа клиенттер алды.

Samsung және 2016 жылғы Еуропа футбол чемпионаты.

Футболдан 2016 жылғы Еуропа чемпионатын өткізу кезінде Samsung корпорациясы сайт материалдарының үлкен сериясымен серіктес болды Sports.ru. компанияның қолдауымен турнирдің басты оқиғалары туралы материалдар бір ай бойы жарияланды.

Арнайы жобаның мазмұны 1 миллионнан астам рет оқылды, оқырмандар 5000-нан астам пікір қалдырды. Жоба туралы хабарландыру 3 миллионға жуық пайдаланушыны қамтыды, ал Samsung конкурстарына 1500 адам қатысты. Нәтижесінде сол кездегі компанияның ең жақсы смартфоны — Samsung Galaxy S7 Edge туралы миллиондаған адамдар білді.