Анализ динамики рынков сбыта продукции А | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | - Цена единицы продукции, тыс. тенге
| | | | | | | - Себестоимость единицы продукции, тыс.тенге
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Анализ динамики рынков сбыта продукции А | | | | | | | | | | | | | | | | - Объем реализации продукции, шт.
| | | | | | | - Цена единицы продукции, тыс. тенге
| | | | | | | - Себестоимость единицы продукции, тыс.тенге
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | - За последние два года спрос на продукцию А начал падать, особенно на внешних рынках. Дополнительные затраты на повышение конкурентоспособности данного вида продукции на внешнем рынке не принесли успеха: объем продаж и уровень рентабельности значительно снизились.
Анализ структуры рынков сбыта и их доходности | | | | | - Доходность продукции на рынке сбыта,%
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | - По результатам анализа выделяют четыре категории товаров:
- "звезды", "дойные коровы" "трудные дети" и "собаки "
- При этом нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка. На анализируемом предприятии "звездами" в настоящий момент являются изделия С и D, приносящие наибольшую прибыль и имеющие высокий уровень доходности. К "дойным коровам" относятся изделия А и В. Их рентабельность ниже, но они приносят достаточно большой доход и производство их является еще выгодным для предприятия. Но поскольку изделие А находится на четвертой стадии жизненного цикла на рынке, наметился спад производства, то его нужно постепенно заменять новым, способным принести предприятию в будущем прибыль "восходящей звезды".
Выводы: - В изучении ценовой политики и анализе обоснованности цен на продукцию предприятия важными вопросами являются следующие:
- установление, насколько цены отражают уровень издержек;
- какова вероятная реакция покупателей на изменение цен (эластичность спроса);
- используется ли политика стимулирующих цен;
- привлекательны ли цены предприятия в сравнении с ценами конкурентов;
- чем отличается политика ценообразования на данном предприятии от ценовой политики конкурентов;
- как действует предприятие при изменении цен конкурирующими фирмами;
- какова государственная политика в области ценообразования на аналогичные товары?
Сравнительный анализ уровня цен на продукцию - Сравнительный анализ уровня цен показывает, что анализируемое предприятие проводит более гибкую ценовую политику на внутреннем рынке. Оно быстрее отреагировало на уменьшение спроса на первые два вида продукции, снизив уровень цены по сравнению с ценой конкурирующего предприятия, одновременно подняв цены на продукцию, которая пользуется повышенным спросом.
- Ценовая политика предприятия должна корректироваться с учетом стадии жизненного цикла товаров. На стадии проникновения товара на рынок обычно применяют политику "снятия сливок". На стадии роста политика ценообразования должна ориентироваться на долгосрочную перспективу. На стадии зрелости ценовая политика, как правило, нацелена на получение краткосрочной прибыли, а на стадии спада следует применять скидки, пока не появится новый товар.
| | - Уровень цены на 1 шт. в тыс.тенге
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Выводы: - Основные критерии обоснованности ценовой политики предприятия
Выводы по теме: - Для чего нужна маркетинговая деятельность на предприятии Необходимость проведения маркетинговой деятельности на предприятии
- Основные задач и анализа маркетинговой деятельности
- Спрос на продукцию и портфель заказов как они связаны между собой?
- Риск невостребованной продукции что это и когда он появляется?
- Основные этапы анализа рынков сбыта
- Ценовая политика предприятия как определить обоснована ли она?
Достарыңызбен бөлісу: |
