1 Теоретические и организационные основы комплексного анализа деятельности

Маркетинговые исследования в анализе и оценке товарной политики

жүктеу/скачать 2,43 Mb. бет 14/58 Дата 11.05.2024 өлшемі 2,43 Mb. #201967 түрі Анализ

Маркетинговые исследования в анализе и оценке товарной политики Товарная политика охватывает управление товаром на этапах жизненного цикла товара, формирование и управление бизнес-портфелем фирмы на основе планирования, ассортиментную политику, создание и выведение на рынок товаров-новинок. Товар – все, что может быть использовано для удовлетворения желаний или потребностей и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Управление товаром на этапах жизненного цикла товара (ЖЦТ). Товар живет на рынке определенный период, так как со временем отношения потребителей к товару меняется, и он рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным. В связи с этим вводится понятие «жизненный цикл товара» (ЖЦТ), которое базируется на процессе «принятия – отказа» потребителем товара. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – время с момента первоначального появления товара на рынке до прекращения продаж на данном рынке (время существования товара). С точки зрения теории жизненного цикл выделяют несколько этапов: Этап разработок - создание товара, характеризующегося отрицательным финансовым потоком, так как продаж нет, а затраты значительны; Этап выведения на рынок – медленный рост продаж, но большие затраты на освоение производства и маркетинг, прибыли нет; Этап роста (становление) – достигается точка равновесия, увеличивается объем продаж и начинается рост прибыли; Этап зрелости (пик) – темпы роста объема продаж замедляются, прибыль стабилизируется или медленно снижается в связи с ростом конкурентных затрат. Это длительная стадия, ее продолжительность будут зависеть от маркетинговой политики; Этап спада (упадок) – резкое падение сбыта по ряду причин, включая технический прогресс, моду, изменение вкуса потребителей и рост конкуренции. Происходит снижение прибыли за счет действия эффекта масштаба. Модернизация продукта, снижение цен, увеличение затрат на маркетинг могут продлить этот этап или следует сократить маркетинговые программы и прекратить производство продукта. Формы кривой жизненного цикла товара могут различаться, так как не каждый товар обязательно проходит все стадии и продолжительность стадий не одинакова. Таблица 1 - Матрица анализа тенденций жизненного цикла товара Показатель Периоды Тенденция 1 Объем продаж 2 Прибыль 3 Рентабельность 4 Доля рынка 5 Цена Шкала для оценки показателя: -Очень низкий/очень маленький -Низкий/маленький -Средний -Высокий/большой -Очень высокий/очень большой Характеристика тренда: -Резкое падение -Падение -Стабильность -Повышение -Резкое повышение жүктеу/скачать 2,43 Mb. Достарыңызбен бөлісу: