45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами



Pdf көрінісі
бет64/100
Дата11.07.2020
өлшемі1,59 Mb.
#75094
1   ...   60   61   62   63   64   65   66   67   ...   100
Байланысты:
Копия 23 - 45 татуировок продавана

менеджер» .
У  меня  же  она  появилась  в  далеком  2004  году,  когда  меня  только
назначили руководителем отдела продаж. Всех управленцев тогда собрали
вместе,  вывезли  в  дом  отдыха  и  проводили  нам  тренинг  по  коучингу  как
тренинг по новой и эффективной модели управления. Мне было явно рано
проходить его, потому что я еще не научился управлять по правилам, а это
уже  была  надстройка  к  классической  модели  управления,  поэтому  я  не
вник  в  это  глубоко.  Но  то,  что  начало  твориться  в  нашем  департаменте
потом, повергало меня в шок.


После  этого  тренинга  опытные  руководители  отделов  продаж
полюбили  вопросы  из  серии  «Что  ты  думаешь  сам  по  этому  поводу?»,
которые
задавали
своим
продаванам,
тем
самым
перекладывая
ответственность  за  принятие  решений  по  работе  с  Клиентом  на  бойцов.
Сотрудник  что
‑то  предлагал,  руководитель  соглашался,  а  дальше
происходил слив клиентской базы.
Я  как  человек  в  недавнем  прошлом  военный  понимал,  что  это  очень
похоже  на  управленческое  безумие:  отдавать  ответственность  за
коммерческую  работу  вниз,  и  не  решался  управлять  по
‑новому, и в итоге
мой  отдел  продаж  через  полтора  года  стал  первым  в  наших  внутренних
соревнованиях.
Именно  в  том  2004  году  у  меня  появилась  одна  из  моих  любимых
управленческо
‑продаванских  татуировок:  «Решение  о  работе  с


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   60   61   62   63   64   65   66   67   ...   100




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет