Нарықты қайта позициялау қандай мақсатта жүргізіледі?

A) маркетингтік шешім қабылдау үшін әртүрлі мінез-құлықты анықтау;

B) нарықтың көп түрлілігін анықтап алу;

C) кәсіпорын және оның тауарларының нарықта бәсекелестікке қабілеттілігін жасау және сақтау;

D) нарықтың өзгеруі, тұтынушылар талғамының өзгеруі арқасында артықшылықты жеңіп алу;

E) тұтынушылардың бір типтілігін және географиялық орналасуына қарай адамдарды бөлу.

Телеарна – бұл көп артықшылығы бар жарнамалық құрал. Ол өзіне визуалды бейненің дауысын, қозғалысын, түсін құрайды. Сонымен қатар, телеарна халықтың көп бөлігіне қолжетімді және әр түрлі артықшылықтар ұсынады. Сондықтан жарнама берушілер өз тауарлары мен қызметін жарнамалау үшін оны жиі қолданады.

КНСД телеорталығы арқылы осы әдісті Сан Диего қаласындағы жарнама берушілер де қолданады. Телеорталық басшылығы жоспарлау және менеджментті қолданып, қолайлы жұмыс уақытын ұйымдастырды. Бұл өз кезегінде көрермен назарын аударды. Сонымен қатар, орталықта өз жарнамалық агенттігі бар.

Сан-Диего жарнама берушілері уақытты КНСД ден немесе ұлттық телевизиялық жүйе НБС тен сатып алады. Әдетте, мемлекеттік жүйенің жарнама агенттігі ұлттық нарыққа арналады, ал КНСД ны қолданушылар жергілікті нарыққа бағытталады.

Жергілікті жарнамалық агенттіктерге демографиялық факторлар, тұрғындардың құрамы, өмірлік стилі және жағдайы туралы ақпараттар қажет болды. Бірақ потенциалды тұтынушылар туралы ақпараттар жинайды. Алайда мұндай ақпарат Сан-Диегоның тез өзгеретін және үлкен нарығында

болған емес. Сондықтан жергіліктік телеарнаның басшылары жарнамалық агенттіктердің жұмысын жеңілдету үшін «Знай Сан-Диего» деген қызметті ұсынды. Қызмет нарықтың жағдайы туралы толық ақпаратты көрсетті. Бұл үшін осы кестені құрып, қаланың кәсіпкерлеріне таратты.

Алынған мәліметтер негізінде әр түрлі профилді топтар құрылды (кесте 1).
Кесте 1 - «Знай Сан-Диего» жүйесі ұсынған ақпарат

Тауарлар категориясы	Ақпарат құралдары	Демографиялық факторлар	Психографиялық факторлар
Автоматты: а) мемлекеттік мекеме үшін б) қаржылық мекемелер үшін Жиһаз Бакалеялық тауарлар Денсаулық сақтау үшін тауарлар Үй электроникасы Интерьерлік тауарлар Құралдар Жылжымайтын мүлік	Телеарна Радио Хабарландыру Газеттер Пошта Телеграф	Жынысы, жасы, табысы, білімі, отбасылық жағдайы, мекен жайы, азаматтығы, несиелік қабілеттілігі, бос уақыт, балаларының саны, ұлты, пошталық индексі	Шынайылық, ұмтылыс, өзін көрсету, діни сенімділік, шеберлік, шығармашылық, қартайу, белсенділік.

Осы кестені құру негізінде басшылық психографиялық факторларға көп көңіл бөле бастады, себебі демографиялық фактор өмірлік стилді көрсетпейді. КНДС психографиялық профилді нақты құру үшін Стенфордтық зерттеу институтына жүгінді және өмір сүру стилі мен оны бағалау бағдарламасын қолданды. Осы бағдарламаға сәйкес үлкен жастағы тұрғындардың сегіз қиылысу категориясы немесе өмір стилі анықталды.Ақпараттарды жинаудың техникалық құралы ретінде сұрау және бақылау қолданылды.

Жарнама берушілердің ақпараттарды өңдеу және жинағаннан кейін келесі қызмет түрі ұсынылды: жергілікті нарықтың жағдайы мен оларды көрсететін тенденциялар, тұрғындардың топтарына байланысты жарнама құралдарын таңдау мүмкіндігі.

Жарнама берушілерді көндіру үшін «Сан-Диегоның» мың тұрғынан өмірлік стиль туралы сұрау жүргізді (500 ерлер және 500 әйелдер), өмір стилінің негізі «Знай Сан-Диего» жүйесінде көрсетілгендігі мойындалды. Сонымен қатар психографикалық профилді құрғандар оның мүмкіндіктері мен қолдану туралы мәліметтерді жарнамалық агенттіктерге айтты. Қорытындылай келе жарнамалық агенттіктер сатып алушылардың мотивациясын және реакциясын біле отырып, оларға қаратпа сөйлем, жарықтандырумен безендіру бойынша жарнама типін таңдап алуға мүмкіндік берді.