НАВЫК 4. ДУМАЙТЕ В ДУХЕ «BЫИГРАЛ/BЫИГРАЛ»
Пытаясь сохранить хорошие отношения , люди иногда много лет подряд
идут на один компромисс за другим, мысля в духе «Выиграл /Проиграл »
или «Проиграл/Выиграл » даже тогда, когда говорят о «Выиграл /Выиграл ».
Это создает серьезные проблемы как для самих людей, так и для бизнеса,
в особенности если конкуренты действуют на основе подхода «Выиграл /
Выиграл » и синергии .
Если вариант «Не связываться» отсутствует, многие семейные и дру-
жеские предприятия попросту разлаживаются и либо совсем развалива-
ются, либо их приходится передавать в руки профессиональных менед-
жеров. Опыт показывает, что при создании семейного бизнеса или
бизнеса, основанного на дружеских отношениях, часто бывает лучше с
самого начала признать возможность возникновения впоследствии ситу-
ации «Не связываться» и составить соответствующее соглашение вроде
договора купли-продажи, так чтобы бизнес мог процветать без постоян-
ного ущерба отношениям.
Разумеется, в ряде случаев установка «Не связываться» попросту не-
возможна. Я не могу отказаться от собственного ребенка или от жены,
упорствуя в своем «Не связываться» (уж лучше, раз так необходимо, при-
бегнуть к компромиссу — низшей форме подхода «Выиграл /Выиграл »).
Но в большинстве случаев, вступая в переговоры, можно вполне успешно
использовать подход «Выиграл /Выиграл или Не связываться », поскольку
он предоставляет практически безграничную свободу.
Достарыңызбен бөлісу: |
