59
кәсіпорын халықтың өмір сүру деңгейін қалыптастыратын элементтердің бірі
ретінде әрекет етеді. Беделді жоғары классты мейрамханалар, жастар кафелері
және т. б. желісі бөлінеді.
Нарықта табысқа жету үшін кәсіпорындар баға саясатын әзірлеп, оның
тиімділігін үнемі тексеру қажет.
1. Жаңа нарыққа шығу.
Сатып алушылардың қызығушылығын тарту және
жаңа нарықта бекіту үшін бәсекелестердің
бағаларымен немесе өнім игерілген
нарықтарда сатылатын өз бағаларымен салыстырғанда төмендетілген
бағаларды белгілеу орынды. Бұдан әрі, нарықтың белгілі бір үлесін жаулап алу
және тұрақты клиентураны қалыптастыру шамасына қарай кәсіпорын бағаны
басқа жеткізушілердің баға деңгейіне дейін сатылы көтереді.
2. Позицияны қорғау.
Нарықтың алып отырған үлесін сақтауға ұмтылған
кәсіпорын баға, Төлем шарттары, кепілдіктер, сервис, жарнама және басқа да
іс
-
шаралар сияқты маркетингтік құралдарды белсенді пайдаланады.
3.Нарық сегменттері бойынша
дәйекті өту неғұрлым төлем қабілетті
сегменттерді іздеу және игеру үшін бағаны пайдаланудан тұратын "барлау"
сипатында болады.
Ішкі және сыртқы нарықтарда пайдаланылатын негізгі баға
стратегияларының мазмұны
мен ерекшеліктері:
1. Жоғары баға стратегиясы немесе "кілегейді алып тастау" стратегиясы
(skimming pricing)
-
жаңа тағамдарды енгізу және өсу сатыларында жеткілікті
жоғары баға орнатуға болады ("кілегейді алып тастау"). Бірақ одан әрі іске
асыру көлемінің өсу қарқыны (жетілу сатысы) және осы көлемнің абсолюттік
төмендеуі (қанығу сатысы) қысқарған кезде Тұтынушылардың жаңа топтарын
тарту үшін бағаны дереу азайту қажет. "Кілегейді алу" стратегиясын
пайдалану мынадай жағдайларда ақталған: ағымдағы сұраныс деңгейі жоғары;
жоғары баға тұтынушыда жоғары сапамен байланысты.
Достарыңызбен бөлісу: 
