1. Жаңа нарыққа шығу.
Сатып алушылардың қызығушылығын тарту және
жаңа нарықта бекіту үшін бәсекелестердің
бағаларымен немесе өнім игерілген
нарықтарда сатылатын өз бағаларымен салыстырғанда төмендетілген
бағаларды белгілеу орынды. Бұдан әрі, нарықтың белгілі бір үлесін жаулап алу
және тұрақты клиентураны қалыптастыру шамасына қарай кәсіпорын бағаны
басқа жеткізушілердің баға деңгейіне дейін сатылы көтереді.
2. Позицияны қорғау.
Нарықтың алып отырған үлесін сақтауға ұмтылған
кәсіпорын баға, Төлем шарттары, кепілдіктер, сервис, жарнама және басқа да
іс
-
шаралар сияқты маркетингтік құралдарды белсенді пайдаланады.
3.Нарық сегменттері бойынша
дәйекті өту неғұрлым төлем қабілетті
сегменттерді іздеу және игеру үшін бағаны пайдаланудан тұратын "барлау"
сипатында болады.
Ішкі және сыртқы нарықтарда пайдаланылатын негізгі баға
стратегияларының мазмұны
мен ерекшеліктері:
1. Жоғары баға стратегиясы немесе "кілегейді алып тастау" стратегиясы
(skimming pricing)
-
жаңа тағамдарды енгізу және өсу сатыларында жеткілікті
жоғары баға орнатуға болады ("кілегейді алып тастау"). Бірақ одан әрі іске
асыру көлемінің өсу қарқыны (жетілу сатысы) және осы көлемнің абсолюттік
төмендеуі (қанығу сатысы) қысқарған кезде Тұтынушылардың жаңа топтарын
тарту үшін бағаны дереу азайту қажет. "Кілегейді алу" стратегиясын
пайдалану мынадай жағдайларда ақталған: ағымдағы сұраныс деңгейі жоғары;
жоғары баға тұтынушыда жоғары сапамен байланысты.
2. Төмен бағалар стратегиясы немесе "серпіліс" стратегиясы (penetration
pricing)
сұранысты ынталандыру, бәсекелес өнімдерді ығыстыру және
бұқаралық нарықты жаулап алу үшін өнімді төмен бағамен бастапқы сатуды
көздейді. Бұл стратегия сұраныс икемділігі төмен өнімдер үшін қолайлы.
Нарыққа берік енгізу қажеттілігі
-
бұл жағдайға бағыну. Кәсіпорын
тұтынушылардың көп санын тарту және нарықтың көп үлесін игеру
мақсатында салыстырмалы төмен бағаны пайдаланады.
Жеткізу бойынша шығыстарды өзіне қабылдау мүмкіндігі бәсекелестіктің
жоғары деңгейі бар нарықта орынды. Нақты клиенттермен іскерлік
байланыстарды нығайтуға мүдделі кәсіпорын қосымша көлік шығындарын
көтеруді, бірақ тұрақты клиенттермен өзара қарым
-
қатынасты кеңейтуде
қолайлы
перспективалар жасауды қалайды.
Достарыңызбен бөлісу: |
