Бизнес-ойлау психологиясы
жүктеу/скачать 4,9 Mb.
|
МУ Основы пред-ва 03102019 каз 2
- Бұл бет үшін навигация:
- КЕЛІССӨЗДЕР СТРАТЕГИЯСЫ Мен жеңемін — сен жеңілесің.
- Мен жеңілемін — Сен жеңілесің.
| Жеңіліс-Жеңіліс
Тығырыққа тірелу, екі тараптың да ымыраласудан бас тартуы. Жеңіс-Жеңіс Оппоненттер бір-бірін түсінеді, бір нәрседен шегінсе, екіншісіне қол жеткізеді. Оппоненттердің шегінулері және олардың өлшемдері тең болмауы мүмкін. КЕЛІССӨЗДЕР СТРАТЕГИЯСЫ Мен жеңемін — сен жеңілесің. "Win-Lose" стратегиясы ("Жеңіс-жеңіліс") бәсекелестіктің негізін салады. Ол кез келген күш арқылы оның қарсыласын таңдап алған жеңіске жетуге бағытталған, ал екінші қарсылас ретінде бірінші болып, тіпті жау ретінде қабылданады. Бұл стратегия, негізінен, қарым-қатынас емес, нәтиже маңызды болған жағдайларда қолданылады. Мұндай стратегия бойынша әрекет ететін қатысушы өз мақсаттарына қол жеткізу үшін барлық мүмкін болатын тәсілдерді, оның ішінде алдау, жаңылысу тәсілдерін, манипуляцияларды және т. б. пайдалана алады. Егер мұндай қажеттілік болмаса, онда сатушыға қымбат тауарын немесе бірнеше тауарда бір мезгұсынылған стратегия сату сферасында өте тиімді екендігін айтуға болады Бәсекелестік стратегиясы жиі қысқа мерзімді мақсаттарды іске асыру үшін тиімді болады. Және қарым-қатынастың нашарлауына немесе үзілуіне әкелуі мүмкін. Мен жеңілемін — Сен жеңілесің. "Lose-Lose" стратегиясы ("жеңіліс-жеңіліс") жалтаруды негізге алады. Көптеген жағдайларда ұсынылған стратегия әлсіз позициялары бар тараптардың келіссөздерінде қолданылады. Бірақ тараптардың бірі келіссөздерде өзара жеңіліске саналы түрде арандатуды көздейтін жағдайлар да болады (әдетте, бұл қарсыластардың бірі өз мақсаттарына екі жақты жеңіліс арқылы қол жеткізуге ниеттенген жағдайлар). Бұдан басқа, жалтару стратегиясын қолданудың үшінші нұсқасы да бар – қарсыластар келіссөздердің нәтижелері қандай болғанына қарамастан, бір-біріне жол бергісі келмейді, әйтпесе, "өзіне де, адамдарға да"қағидаты бойынша әрекет етеді. Мұндай стратегия тұйық тірелу болып табылады, келіссөзшілер бір-біріне проблемалар туғызады және перспективаға бейімделмеген. Егер сіздің тарап тұйыққа тірелуді шешуге бағытталған болса, онда оппоненттерге сарапшы ретінде үшінші, тәуелсіз тараптың қатысуын ұсыныңыз. Егер сіздің оппонент келіссөздерге мүдделі болса, ол келіседі. Басқа жағдайда, қорытынды айқын. жүктеу/скачать 4,9 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|