Бизнеске кіріспе



Pdf көрінісі
бет64/131
Дата12.12.2023
өлшемі2,36 Mb.
#196382
түріОқулық
1   ...   60   61   62   63   64   65   66   67   ...   131
Байланысты:
Kadirbergenova1

Нарықтың трендтері 
Біз бизнес-идея клиенттердің қажеттіліктерін қанағаттандыруға тиіс 
деп айттық. Қазіргі тұтынушыларда қандай қажеттіліктер бар? Қазіргі 
нарықтың басты тренді – клиентке бағдарлану.
Клиентке бағдарлану
– сатып алушының (клиенттің) мүдделерін 
басқалардан жоғары қою. Нарықтық экономика нарықтағы жоғары 
бәсекелестікті тудырды, ал жоғары бәсекелестік менеджмент сатуды 
ұлғайту үшін ресурстарды іздеуге итермеледі. Тұтыну қоғамының 
дамуымен, клиент қалаған тауарды алып қана қоймай, оны барынша 
жайлылық пен ыңғайлылықпен жасағысы келді. Әрине, адамдар, олардың 
пікірінше, өздеріне жақсы қарым-қатынас жасаған компанияларды 


105 
таңдайды. Клиентке бағытталған кәсіпкерлік ұзақ мерзімді перспективаға 
есептелген және иесіне тұрақты табыс әкеледі. Компания жылдам табыс 
таба ма, әлде ұзақ уақыт тіршілік ететін және дамитын бизнес-жүйені құра 
ма, осы екеуінің бірін таңдауы керек.
«Starbucks» желісінің кофеханаларында әрбір тапсырыс берілген 
стаканда кофеге сіздің атыңызды жазады. Бұл сусынның қожайынын 
іздеуге көмектесіп қана қоймай, сонымен қатар клиенттің атын атап
сөйлесуге мүмкіндік береді. Ал адамдардың өз атын естуге құмар екені 
анық. 
Клиентке бағдарлаудан нарықтың 
дамыған логистика
сияқты басқа 
да трендтері туындайды. Тауарды сатумен іс аяқталмайды, оны клиентке 
жеткізіп беру керек. Қаншалықты жылдам әрі ыңғайлы болса, 
соншалықты тиімді. Нәтижесінде, басқа да тең жағдайларда өз бизнесі 
үшін неғұрлым дамыған логистикалық желіні қамтамасыз ете алатын 
компаниялар бәсекелестік соғысында жеңеді. Сондықтан заманауи 
кәсіпкерлік өз өнімдерін клиентке жеткізу нұсқаларын мұқият қарастыруы 
тиіс.
 
6.2 Стартаптың бизнес-моделі 
Бизнес-модель
– бұл кәсіпкерлік қызметтің тұжырымдамалық 
сипаттамасы, яғни 1) компания өзінің тауарлары мен қызметтерін кім 
үшін өндіреді; 2) клиенттерге нақты қандай тауарлар мен қызметтер 
ұсынылады; 3) осы өнімдер қалай жасалады; 4) компания ненің есебінен 
табыс алады.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   60   61   62   63   64   65   66   67   ...   131




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет