Что приносит нам каждое утро и отнимает каждая ночь?

Представьте, что каждое утро вы просыпаетесь с ярко-желтой губкой в
мозгу.  Звучит  неприятно,  но  не  переживайте,  губка  волшебная!  Вот  эта
ярко-желтая  губка  принимает  за  вас  все  решения.  Раз,  и  все!  Надо  что-то
решить? От губки отрывается маленький кусочек. И так целый день. А что
происходит,  когда  от  нее  ничего  не  остается?  Губки  у  вас  нет.  И  решения
принимать  вы  не  можете.  Есть  только  два  способа  восстановить  ее:  еда  и
сон.
Пока не поедите или не поспите, ничего не будете соображать, а ваши
решения будут одно хуже другого.
Джон  Тирни  –  соавтор  бестселлера  «Сила  воли:  открывая  заново
величайшую  способность  человека»  (Willpower:  Rediscovering  the  Greatest
Human  Strength)  по  версии  New  York  Times.  Он  пишет:  «Утомительность
выбора  объясняет,  почему  люди  раздражаются  на  коллег  и  близких,
разоряются  на  одежду,  покупают  в  супермаркетах  вредную  еду,
соглашаются  на  предоставление  совершенно  ненужных  им  услуг.  Не
важно,  как  здраво  и  практично  человек  мыслит,  нельзя  бесконечно
принимать  решения,  не  истощая  нервную  систему.  Это  состояние  не
похоже на обычное недомогание, ведь при нем вы не осознаете, что устали,
однако душевные силы оказываются на исходе».
Многие знают, насколько выматывающим может быть поход в магазин,
когда  нужно  закупить  продукты,  например  на  свадьбу.  Отправляясь  в
большой торговый центр в 10 часов утра в воскресенье, мы с Лесли были
полны сил. Желтые тарелки или синие? Темно-желтые или светло-желтые?
Блестящие  или  матовые?  А  стаканы?  Взять  восемь  или  двенадцать?
Тяжелые  или  легкие?  Высокие  и  низкие,  или  только  высокие,  или  только
низкие? Какой формы? А бокалы? Тоже двенадцать? Какой формы? Какой
фирмы взять блендер? Сколько одеял? Подушек? Полотенец? Какого цвета
должны быть полотенца? К вечеру мы валились с ног. От губок ничего не
осталось. Помню, как под конец нашего забега продавец спросил, не нужно
ли нам ведерко для льда за 300 долларов, а мы кивали с горящими глазами
и открытым ртом.
«Когда  мы  психологически  выжаты,  мы  уже  не  способны  принимать
взвешенные  решения,  –  пишет  Джон,  –  для  которых  необходима  свежая
голова  и  полное  самообладание…  Поиск  лучшего  решения  –  это  сложная
функция  мозга,  а  значит,  она  первая  и  отключается,  когда  сила  воли
подавлена…  Если  в  этот  момент  вы  ходите  по  магазинам,  то  способны
сосредоточиться  только  на  одном  критерии,  например  ценовом:  дайте  мне
что  подешевле!  Утомительность  выбора  делает  нас  уязвимыми  к  уловкам
маркетологов,  которые  знают,  как  ею  воспользоваться…  Сладкие

батончики  выкладывают  на  самом  видном  месте  у  касс  не  только  потому,
что после всех решений в торговом зале покупатель уже готов согласиться
на  все  подряд.  Когда  сила  воли  иссякает,  мы  легче  поддаемся  любому
искушению,  но  особенно  –  желанию  быстро  повысить  уровень  сахара  в
крови конфетой или газировкой.

жүктеу/скачать 4,46 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: