Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

– Да, Крис, ты достоин.
Я вынужден был тут же отвернуться, потому что к горлу подкатил
комок  и  на  глаза  навернулись  слезы.  Уходя  в  тот  день  с  занятий,  Крис,
словно  вмиг  подросший  сантиметров  на  пять,  взглянул  на  меня  ясными
синими глазами и сказал уверенным голосом:
– Спасибо, мистер Роуланд.
Крис  преподал  мне  урок,  который  я  никогда  не  забуду,  –  силу  нашей
глубокой
потребности
чувствовать
себя
значительным.
Чтобы
постоянно  помнить  об  этом,  я  сделал  плакат  с  надписью  «Ты
значителен».  Этот  плакат  я  повесил  в  классе  –  так,  чтобы  каждый  мог
его  видеть  и  чтобы  он  напоминал  мне,  что  все  студенты,  на  которых  я
сейчас смотрю, одинаково значительны.
Истина состоит в том, что всякий человек воспринимает себя в каком-
то  отношении  выше  любого  из  окружающих,  и  самый  верный  путь  к  его
сердцу  можно  найти,  ненавязчиво  дав  ему  понять,  что  признаете  его
значительность, и признаете ее искренне.
Вспомните  слова  Эмерсона:  «Каждый  встреченный  мной  человек  в
каком-то  отношении  превосходит  меня.  И  в  этом  смысле  я  могу  у  него
поучиться».
Поразительно  то,  что  люди,  менее  всего  удовлетворенные  своими
достижениями, поддерживают свое состояние духа показной суетливостью
и  чванством,  которые  производят  отталкивающее  впечатление.  Вот  как
сказал про это великий Шекспир:
…Но человек,
Но гордый человек, что облечен
Минутным, кратковременным величьем
И так в себе уверен, что не помнит,
Что хрупок, как стекло, – он перед небом
Кривляется, как злая обезьяна,
И так, что плачут ангелы над ним
[2]
.
Я  приступаю  к  рассказу  о  том,  как  деловые  люди,  занимавшиеся  на
моих
курсах,
применяли
изученные
методики
с
выдающимися
результатами. Давайте начнем со случая с юристом из штата Коннектикут
(так  как  дело  касается  его  родственников,  этот  человек  предпочитает,
чтобы его имя не упоминалось, поэтому назовем его «мистер Р.»).
Вскоре  после  поступления  на  курсы  мистер  Р.  отправился  с  женой  на
Лонг-Айленд проведать ее родных. Она оставила его со своей престарелой

тетушкой, а сама устремилась к кому-то из более молодых родственников.
Поскольку вскоре должно было состояться занятие, на котором мистеру Р.
предстояло выступить с сообщением о применении на практике принципа
признания  достоинств,  он  решил  начать  свой  эксперимент  с  этой
почтенной  леди  и,  осматривая  дом,  старался  увидеть  что-либо,  достойное
восхищения.
– Этот дом был построен где-то в 1890 году, не так ли? – осведомился
он.
– Да, – последовал ответ, – именно тогда он и был построен.
–  Он  напоминает  мне  дом,  в  котором  я  родился,  –  продолжал  мистер
Р.  –  Он  красив,  добротен  и  просторен.  Знаете,  теперь  такие  дома  уже  не
строят.
– Вы правы, – согласилась с ним хозяйка. – Современную молодежь не
интересует  красота  дома.  Их  вполне  удовлетворяет  маленькая  квартирка,
из  которой  они  постоянно  укатывают  куда-нибудь  на  своих  автомобилях.
Это  дом  нашей  мечты,  –  продолжала  она  голосом,  дрожащим  от  нежных
воспоминаний. – Он строился с любовью. Много лет мы с мужем мечтали
о  нем,  прежде  чем  начали  строить.  У  нас  не  было  архитектора.  Мы
проектировали его сами.
Она показывала гостю дом, а он искренне восторгался ее сокровищами,
приобретенными  во  время  путешествий  и  сберегаемыми  всю  ее  жизнь:
шотландскими  шалями,  старинным  английским  чайным  сервизом,
веджвудским
фарфором,
французскими
кроватями
и
стульями,
итальянскими  картинами  и  шелковыми  драпировками,  в  свое  время
украшавшими какой-то французский замок.
После путешествия по дому хозяйка провела мистера Р. в гараж. Там на
блоках был подвешен автомобиль «паккард» – в превосходном состоянии,
почти новый.
–  Незадолго  до  своей  смерти  муж  купил  эту  машину  для  меня,  –
произнесла она очень тихо. – С тех пор я ни разу ею не пользовалась… Вы
способны  оценить  хорошую  вещь,  поэтому  я  хочу  подарить  эту  машину
вам.
–  Ну  зачем  же,  тетушка,  –  запротестовал  гость,  –  вы  переоцениваете
меня.  Я,  конечно,  признателен  вам  за  вашу  щедрость,  но,  вероятно,  не
смогу  принять  подарок.  Ведь  я  даже  не  родня  вам.  У  меня  есть  новый
автомобиль, а у вас множество родственников, которым хотелось бы иметь
этот «паккард».
–  Родственники!  –  воскликнула  она.  –  Да,  у  меня  есть  родственники,
которые только и ждут моей смерти, чтобы захватить эту машину. Но они

ее не получат.
–  Если  не  хотите  дарить  машину  кому-то  из  родных,  вы  легко  можете
продать  ее  торговцу  подержанными  автомобилями,  –  продолжал
отказываться мистер Р.
–  Продать  ее!  –  вскричала  старая  леди.  –  Вы  думаете,  я  могла  бы
продать  эту  машину?  Вы  думаете,  я  смогла  бы  смотреть,  как  чужие
разъезжают по улице в машине, купленной для меня моим мужем? Мне и в
голову  не  придет  продавать  ее.  Я  отдам  ее  вам.  Вы  способны  оценить  по
достоинству красивые вещи.
Он еще раз попытался уклониться от подарка, но не смог этого сделать,
не оскорбив чувства гостеприимной хозяйки.
Эта
женщина,
оставшаяся
со
своими
шалями,
французским
антиквариатом  и  воспоминаниями  совсем  одна  в  большом  доме,  жаждала
хотя бы небольшого внимания к себе. Когда-то она была молода, красива и
желанна. Она построила дом, согретый любовью, и собирала вещи по всей
Европе,  чтобы  украсить  его.  Теперь,  в  одинокой  старости,  ей  недоставало
человеческого тепла, искреннего внимания – никто ей их не давал. И когда
она вдруг нашла это тепло и внимание, ее признательность не могла найти
соответствующего выражения в чем-либо меньшем, чем столь дорогой для
нее «паккард».
Обратимся к другому случаю. О нем поведал нам Дональд Мак-Мейган,
управляющий  фирмой  «Льюис  энд  Валентайн»,  владеющей  питомником
декоративных растений и занимающейся ландшафтным проектированием в
городе Рай, штат Нью-Йорк.

жүктеу/скачать 1,51 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: