Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

часто  я  уходил  из  кабинета  раздраженный  даже  не  критическими
замечаниями, а его методом возражения. Как-то я сдал этому редактору
срочную  работу.  Спустя  некоторое  время  он  позвонил  и  потребовал
немедленно явиться к нему, так как что-то там у меня было не в порядке.
В  его  кабинете  я  увидел  именно  то,  чего  ожидал  и  опасался.  Он  был
настроен  агрессивно,  радуясь  возможности  покритиковать  меня,  и  с
раздражением  спросил,  почему  я  сделал  так-то  и  так-то.  Я  решил,  что
представляется  случай  проверить  действие  только  что  изученного  мной
метода самокритики.
–  Мистер  N,  если  дело  обстоит  именно  так,  как  вы  говорите,  я
виноват  и  моей  оплошности  нет  оправдания.  Я  работаю  с  вами
достаточно  давно,  чтобы  научиться  точно  воспроизводить  ваши
указания. Мне очень стыдно.
Он немедленно бросился защищать меня:
– Конечно, все это так, но, в общем-то, ошибка не слишком серьезна.
Это только…
Не дав договорить, я прервал его:
– Любая ошибка может привести к непредсказуемым последствиям, и
все они вызывают раздражение.
Он  пытался  что-то  говорить,  но  я  не  дал  ему  сказать  ни  слова.  Это
был  великий  миг.  Впервые  в  жизни  я  критиковал  самого  себя,  мне  этот
процесс нравился, и я продолжал:
– Я должен быть более аккуратным. Вы обеспечиваете меня работой
и поэтому заслуживаете лучшего отношения. Я переделаю этот рисунок.
–  Нет!  Нет!  –  запротестовал  он.  –  Я  вовсе  не  хочу  так  затруднять
вас.
И он принялся хвалить мою работу, утверждая, что требуются лишь
кое-какие  мелкие  изменения,  что  в  данном  случае  обошлось  вовсе  без
финансовых потерь, да и вообще это просто мелочь, о которой не стоит
слишком уж беспокоиться.
Таким  образом,  моя  готовность  к  самокритике  погасила  весь  его
боевой  пыл.  Наш  разговор  закончился  совместным  обедом,  а  перед  тем,
как уйти, я получил чек и новое задание.
Прощение  чьих-то  ошибок  требует  некоторой  храбрости,  но  вызывает
при этом определенную степень удовлетворения. И это не только очищает
атмосферу  от  комплекса  вины  и  оборонительных  настроений,  но  и
помогает разрешить проблему, вызванную ошибкой.
Брюс  Харвей  из  штата  Нью-Мексико  подписал  неверно  составленную

платежную ведомость, по которой начислялась заработная плата одному из
служащих  за  период  его  отсутствия  по  болезни.  Обнаружив  свой  промах,
Харвей  вызвал  служащего,  объяснил  ему  ситуацию  и  объявил,  что
исправление ошибки уменьшит его следующий чек на сумму переплаты. В
ответ  служащий  заявил,  что  это  вызовет  у  него  серьезные  финансовые
проблемы, и попросил растянуть выплату на некоторый период. Для таких
действий  требовалось  получить  санкцию  инспектора.  «Я  знал,  –
рассказывает  мистер  Харвей,  –  что  на  уровне  босса  это  может  вызвать
взрыв. Однако, пытаясь найти пути решения этой проблемы, я осознал, что
раз  уж  вся  эта  путаница  произошла  из-за  моей  ошибки,  то  мне  следует
самому довести ситуацию до сведения хозяина.
Я  пришел  в  контору,  рассказал  ему  о  случившейся  ошибке  и
информировал обо всех остальных фактах. Он довольно резко ответил, что
это ошибка отдела, занимающегося персоналом. Я повторил, что это моя, и
только
моя,
ошибка.
Он
снова
с
возмущением
заговорил
о
невнимательности  бухгалтерии.  А  я  снова  объяснил,  что  это  моя  ошибка.
Он  пригласил  в  кабинет  двух  других  сотрудников,  но  и  им  я  повторил  то
же самое. Наконец он посмотрел на меня и сказал:
– Ладно! Это твоя ошибка. Теперь исправляй ее.
Ошибка  была  исправлена,  и  никто  не  пострадал.  Я  чувствовал  себя  на
высоте, так как оказался в состоянии справиться с напряженной ситуацией
и  имел  мужество  не  искать  для  себя  алиби.  А  мой  босс  получил  больше
оснований для того, чтобы уважать меня».
Любой  глупец  может  попытаться  оправдать  свои  промахи  –  что,  как
правило,  и  происходит,  –  но  признание  собственных  ошибок  возвышает
человека  над  толпой  и  дает  ему  ощущение  собственного  величия  и
триумфа.  История  сохранила  для  нас  много  интересных  фактов  из
биографии  Роберта  Ли,  но  одним  из  самых  примечательных  я  считаю
случай, когда он винил себя, и только себя, за неудачу атаки, предпринятой
генералом Джорджем Пикетом под Геттисбергом.
Эта  атака,  без  сомнения,  была  наиболее  блестящей  и  живописной  изо
всех  когда-либо  случавшихся  на  Западе.  Да  и  сам  генерал  Джордж  Пикет
являл  собой  довольно  колоритную  фигуру.  Его  каштановые  кудри  были
столь  длинные,  что  почти  касались  плеч,  и,  подобно  Наполеону  во  время
его  итальянских  кампаний,  он  чуть  ли  не  ежедневно  писал  с  поля  битвы
пылкие  любовные  письма.  Преданные  ему  войска  громкими  возгласами
приветствовали  его  в  тот  трагический  июльский  день,  когда  он,  в  лихо
надвинутой  на  правое  ухо  шляпе  и  с  небрежным  изяществом  держась  в
седле,  возглавил  их  движение  к  позициям  противника.  Солдаты

последовали за ним плечо к плечу, шеренга за шеренгой, сверкая штыками
на фоне развевавшихся знамен. Это было великолепное зрелище доблести
и  отваги.  Шепот  восхищения  прошелестел  по  позициям  федеральных
войск, созерцающих его.
Отряды Пикета неслись вперед легкой рысью, через фруктовые сады и
кукурузное  поле,  через  луг  и  овраг.  Все  это  время  вражеская  артиллерия
вела огонь, опустошая их ряды. Но наступление развивалось решительно и
неотвратимо.
Внезапно  из  засады  за  каменной  стеной  на  Семитри-Ридж  появилась
федеральная  пехота  и  открыла  огонь,  залп  за  залпом,  по  беззащитным
солдатам  Пикета.  Гребень  холма  превратился  в  бойню,  покрытую
сплошным  морем  огня,  в  пылающий  вулкан.  Через  несколько  минут
погибли все, кроме одного, командиры в дивизии Пикета и пали четыре из
пяти тысяч его солдат.
Генерал  Льюис  А.  Армистед,  поднявший  войска  в  последнюю  атаку,
бросился  вперед,  перескочил  через  каменную  стену  и,  размахивая
фуражкой, надетой на острие шпаги, закричал:
– В штыки, ребята!
И  они  сделали  это.  Перепрыгнув  через  стену,  солдаты  кололи  своих
врагов  штыками,  разбивали  им  черепа  прикладами  и  водрузили  боевые
знамена Юга над Семитри-Ридж.
Это  продолжалось  всего  лишь  несколько  мгновений.  Но  эти  краткие
мгновения увековечили высшее достижение Конфедерации.
Выдающаяся  и  героическая  атака  Пикета  стала  тем  не  менее  началом
конца. Ли проиграл. Север был для него недоступен, и он знал это.
Юг был обречен.
Генерал  Ли  был  настолько  потрясен  и  шокирован  неудачей,  что  подал
заявление  об  отставке,  в  котором  просил  президента  Конфедерации
Джефферсона  Дэвиса  заменить  его  «более  молодым  и  более  способным
человеком».  Если  бы  Ли  захотел  возложить  вину  за  гибельную  неудачу
атаки Пикета на кого-либо другого, он мог бы найти множество отговорок.
Некоторые  из  командиров  дивизий  не  оправдали  его  ожиданий,  попросту
подвели  его.  Кавалерия  не  прибыла  вовремя,  оставив  без  поддержки
наступление пехоты. Что-то не получилось, что-то пошло не так.
Но  генерал  Роберт  Е.  Ли  был  слишком  благороден,  чтобы  обвинять
других.  В  полном  одиночестве  выехал  он  встречать  разбитых  и
истекающих  кровью  солдат  Пикета,  пробившихся  обратно  к  позициям
конфедератов.  Слова  беспощадного  самоосуждения,  с  которыми  он
обратился к солдатам, несли такой эмоциональный заряд, что поставили Ли

на грань величия.
– Во всем этом моя вина, – признался он. – Я, и только я, проиграл это
сражение.
Лишь  немногие  военачальники  в  истории  человечества  обладали
мужеством и силой характера, необходимыми для такого признания.
Майкл Чен, читавший наш курс в Гонконге, рассказал о специфических
проблемах,  возникающих  в  китайской  культуре,  и  о  том,  что  иногда
принятие  новых  принципов  предпочтительнее  поддержания  старых
традиций.  К  нему  на  занятия  приходил  один  уже  немолодой  человек.  В
свое  время  он  употреблял  опиум  и  отказывался  от  лечения,  поэтому  сын
прекратил  с  ним  всякое  общение.  Человек  этот  тяжело  переживал
ситуацию,  но  по  китайской  традиции  старший  не  может  сделать  первый
шаг.  Отец  считал,  что  только  сыну  может  принадлежать  инициатива  к
возобновлению  отношений.  На  одном  из  первых  занятий  он  рассказал  о
внуках,  которых  никогда  не  видел,  и  о  том,  как  страстно  желает  снова
объединиться  со  своей  семьей.  Его  товарищи  по  группе,  все  китайцы,
понимали  этот  конфликт  между  желанием  и  давно  установившейся
традицией.  Они  считали,  что  молодые  люди  должны  уважать  своих
родителей  и  он  прав  в  том,  что  воздерживается  от  первого  шага  и  ждет,
когда сын сам придет к нему.
Незадолго до окончания курсов этот человек снова обратился к группе.
«Я решил свою проблему, – сказал он. – Дейл Карнеги говорит: “Если вы
ошибаетесь, признайте это быстро и решительно”. Для меня уже слишком
поздно  признавать  свою  неправоту  быстро,  но  я  могу  сделать  это
решительно.  Я  был  не  прав  в  конфликте  с  сыном,  и  он  отреагировал
совершенно  справедливо,  не  захотев  меня  видеть  и  вычеркнув  из  своей
жизни.  Я  могу  потерять  лицо,  попросив  прощения  у  молодого  человека,
однако  я  был  не  прав  и  обязан  это  признать».  Вся  группа  поддержала  его
аплодисментами. А на следующем занятии он рассказал, что ходил к сыну
домой,  попросил  прощения  и  получил  его.  И  начал  строить  новые
отношения с сыном, невесткой и внуками, которых он наконец-то увидел.
Элберт  Хаббард  был  одним  из  самых  оригинальных  авторов,  которым
когда-либо  удавалось  взбаламутить  американцев.  Его  язвительные
сентенции  нередко  вызывали  яростное  негодование.  Но  Хаббард,
используя  свое  исключительное  умение  обращаться  с  людьми,  мог
превращать своих врагов в преданных друзей.
Например,  на  письмо  какого-нибудь  раздраженного  читателя,  в
котором  содержалась  критика  той  или  иной  статьи  и  целый  ворох
всяческих  нелестных  эпитетов,  Элберт  Хаббард  отвечал  примерно

следующими образом:

жүктеу/скачать 1,51 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: