Анализ  после  завершения

. Анализируя  проведенные  переговоры,

необходимо уяснить следующее:



какие действия способствовали успеху (неуспеху) переговоров;

какие возникали трудности и как они были преодолены;



что не было учтено при подготовке к переговорам, почему;

какие возникли неожиданности в ходе ведения переговоров;



каково было поведение партнера на переговорах;

какие  принципы  ведения  переговоров  можно  использовать  на  других

переговорах.

По  окончании  переговоров  целесообразно  подготовить  отчет  об  их

проведении, содержащий анализ итогов и хода переговоров.

В случае возможного срыва выполнения договоренностей по вашей вине

заранее поставьте  партнера  в  известность,  предложив  варианты  компенсации

(если они не оговорены в договоре).

В  зависимости  от  того,  насколько  точно  и  аккуратно  вы  соблюдаете

договоренности, зависят не только ваши отношения с данным партнером, но и

репутация в целом.

Выделяют четыре  основных  стиля  делового  общения  партнеров  при

проведении переговоров.

Стиль  1

-