Ф 11-03 Жуманова Г. М., Мергенбаева А. Т.,Оспан Б.І. 1943 «КӘсіпкерлік» ПӘнінен дәріс жинағЫ
жүктеу/скачать 1,31 Mb.
|
Касыпкерлык лекция
| Оффлайн және онлайн арналары
Сіз өзіңіздің мақсатты аудиторияңызды және өз БСҰ (бірегей сауда ұсынысын) білесіз. Ал енді осы өз БСҰ аудиторияға қалай жеткізу керек? - Ол үшін коммуникацияның маркетингтік арналары қолданылады. Олар екі ірі топқа бөлінеді: ATL және BTL. "ATL" және "BTL" сияқты ұғымдар АҚШ-та өткен ғасырдың ортасында пайда болды. "ATL" аббревиатурасы Above the Line (ағылш.) деген сөз тіркесінен шыққан, аудармада "сызықтың үстінде" дегенді білдіреді. "BTL" аббревиатурасы Below the Line (ағылш .) деген сөз тіркесінен шыққан және "сызықтың астында" деп аударылады. Жарнамалық іс-шаралар кешендерінің осындай атаулары бір ірі америкалық компанияда ірі жарнамалық акция өткізу бойынша сметаға тек қана БАҚ-қа жарнама шығындары енгізілгенін анықтағаннан кейін кездейсоқ алынған. Бюджетке тегін өнім үлгілерін, купондарды таратуға, конкурстар өткізуге, сыйлықтар таратуға және т. б. шығындар енгізілген жоқ. Барлық осы шығындарға арналған қаражат сметаға негізгі шығындар шегімен қолдан енгізілді. Сондықтан "сызықтың үстінде" және "сызықтың астында" деген ұғымдар пайда болды. Осылайша, ATL-жарнаманы таратудың негізгі құралдарын іске қосатын тікелей жарнаманы орналастыру бойынша іс-шаралар: теледидар; радио; баспасөз; сыртқы жарнама; көліктегі жарнама; кинотеатрлардағы жарнама; Интернет желісіндегі жарнама. Қалған барлық маркетингтік коммуникациялар BTL-ге жатады. Сонымен, BTL-бұл тікелей жарнамаларды орналастыруды қамтымайтын іс-шаралар. BTL-құралдарына мыналар жатады: sales promotion (өткізуді ынталандыру); жүктеу/скачать 1,31 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|