Ф 11-03 Жуманова Г. М., Мергенбаева А. Т.,Оспан Б.І. 1943 «КӘсіпкерлік» ПӘнінен дәріс жинағЫ
жүктеу/скачать 1,31 Mb.
|
Касыпкерлык лекция
| Өткізуді ынталандыру — маркетингтік коммуникацияның бір түрі, тауарды барлық бағыт бойынша - дайындаушыдан логистикалық және өткізу арналары арқылы тұтынушыға дейін - тауардың сатылуын жылдамдату мақсатында алға бастыру шараларының кешені. Осы іс-шаралар - өткізудің барлық қатысушыларына (соңғы тұтынушыға да, сол сияқты бөлшек сауда және көтерме сауда сатушыларына да) екіжақты пайда ұсыну арқылы сатуды қысқа мерзімде ұлғайтудан құралған.
Өткізуді ынталандыру түрлері: сатушы компаниялармен қосымша мәмілелер (мысалы, тапсырыстардың белгілі бір көлемі кезінде жеңілдіктер немесе қосымша сервистер ұсыну); сатушы компанияларға немесе олардың персоналына арналған конкурстар; сату ұлғайтылған жағдайда арнайы жарнамалық қолдау көрсету; ниеттестік бағдарламасы (тұрақты сатып алушылар үшін жинақтаушы бонустар немесе жеңілдіктер); тегін үлгілерді ұсыну; жеңілдіктер; сыйлық ұсыныстары; конкурстар мен ұтыстар; промоакциялар. Тұтынушыларды ынталандыру бойынша іс — шаралар тікелей сату орындарында өткізіледі (жалпы қабылданған "POS" терминін қолдану-ағылш. "point of sale"). Бұл ретте, POS-іс-шаралар үлкен тиімділік үшін алдын ала жарнамалануы мүмкін, сондай-ақ тұтынушылардың назарын аудару үшін әсерлі әрі ашық түсте ресімделеді. Сондай-ақ, өнімнің басым бөлігі сауда делдалдарының көмегімен жүзеге асырылатынын түсіну маңызды. Сондықтан олар арнайы назар аударуды, соның ішінде ынталандыруды талап етеді. Делдалдар сатып алатын тауарларының көлеміне байланысты баға жеңілдіктерін ала алады немесе өндіруші делдал компанияның жекелеген қызметкерлерін тегін оқыта алады. Сонымен қатар, өнімді сату жүйесінде сауда қызметкерлерінің де орны маңызды. Алайда, қызметкерлерді сапалы іріктеуден басқа мотивацияның адекватты жүйесі де қажет. Сауда персоналын тиісті деңгейде ынталандыру жалақы жүйесі арқылы жүзеге асырылады. public relation (қоғаммен байланыс); жүктеу/скачать 1,31 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|