Спрашивайте в книжных магазинах или заказывайте по почте
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁҐЁп 2 Спрашивайте в книжных магазинах или заказывайте по почтеКНИГИ ИЗДАТЕЛЬСТВА «ПИТЕР»
г Î
Я
г
о
г
о
р
Ж
!
■ психо ппги П |вйу
ШгЩ Дэвид Холмс
АНОРМАЛЬНАЯ
П С И Х О Л О Г И Я
ДЕТИ и ПОДРОСТКИ
ПСИХОЛОГИЯ РАЗВИТИЯ
Заказ наложенным платежом:
197198, С.-Петербург, а/я 619
e-mail: postbook@piter.com
для жителей России
61093, г. Харьков-93, а/я 9130, ООО «Питер:
e-mail: piter@tender.kharkov.ua
Тел.: (0572) 23-75-63,
28-20-05 (факс)
для жителей
Украины
П И ТЕР
*
4
^
WWW.PITER.COM
П о с е ти те н а ш w e b -м а г а з и н :
w w w .p it e r .c o m
I SBN 5 - 9 4 7 2 3 - 5 8 6 - 2
9 7 8 5 9 4 7 2 3 5 8 6 9
Document Outline психология PSYCHOLOGIE ПСИХОЛОГИЯ Введение Парадигма Милграма Первый эксперимент Подчинение — универсальный феномен? Универсальность подчинения власти: анализ культурных факторов Подчинение в любом возрасте: так молод и уже так послушен! Демографические и социологические переменные: все ли одинаковы? Шокирующие результаты? Анализ поведения испытуемых Почему они слушаются? Анализ факторов, способствующих подчинению Влияние ситуации на подчинение власти Гипотеза «агентного состояния» Близость к жертве Близость власти Законность власти Противоречивая власть Факторы, способствующие подчинению Личность и подчинение: сопротивление и подчинение заложено природой Роль убеждений в подчинении Гипотеза об испытуемом, не осознававшем своих действий Понять подчинение через неподчинение Подчинение власти: акт конформизма? Группа как модель Подчиняющаяся и неподчиняющаяся группы: человек как модель для человека Ежедневное подчинение власти и воздействие символов власти на поведение Подчинение власти в реальной ситуации: «Алло, доктор!» Современные исследования подчинения власти: административная власть Символы власти и их влияние на поведение: «Не всяк монах, на ком клобук!» Влияние униформы Влияние статуса «Нога-в-дверях»: палец в шестерне Первый эксперимент Репликации «ноги-в-дверях» Факторы влияния «ноги-в-дверях» Просоциальный характер просьбы Временной промежуток между двумя просьбами «Цена» просьбы Теоретические объяснения эффекта «ноги-в-дверях» «Дверью-по-носу»: кто не может больше, может меньше Начальный эксперимент и его последствия «Дверью-по-носу»: устойчивый феномен? Анализ репликаций и сфер применения Важность эффекта Сферы применения Электронная «дверью-по-носу» Факторы, влияющие на эффективность «дверью-по-носу» Просоциальный характер просьбы «Стоимость» подготовительной просьбы Одна дверь — хорошо, а две двери лучше: парадигма «двойная “дверью-по-носу”» Психологические механизмы эффекта «дверью-по-носу» «Дверью-по-носу» и «нога-в-дверях»: сравнительный анализ эффективности Вовлеченность: «Ты отвечаешь за то, что делаешь» Быть вовлеченным — значит взять на себя обязательство Ответственность вовлеченности или привлечение к ответственности? Быть вовлеченным — значит быть ответственным Устойчивость вовлеченности Намерения достаточно, даже если у нас нет намерения Самововлеченность: ловушка наших личных решений Трата сил попусту: Homo economicus не экономит, если вовлечен Трудно сказать «стоп»: ловушка автоматизма Техники влияния, основанные на вовлеченности Техника Low-Ball Техника приманки Использование вовлеченности для изменения поведения Индуктивнсьсемантическое подчинение: сила слов, фраз и обещаний Маленькие ручьи образуют большие реки: техника «нам хватит даже одного су» Упоминание о свободе и манипуляция: техника «но вы можете...» «Вы можете...»: первый эксперимент Эффективность даже без прямого обращения «Как ваши дела?»: техника «нога-во-рту» Расчленение высказывания и сравнение: техника «и это не все!» Навешивание ярлыков и последующее поведение: техника личного ярлыка Положительный ярлык: техника лести Вызвать чувство вины или стыда: техника оскорбления Вина или стыд? Реципрокность: «Я дам тебе су, чтобы ты дал мне два» Реципрокность: дают тому , кто дает... ...и дают тому, кто предложил дать Невербальное влияние Влияние прикосновений Прикосновение и культуpà Влияние прикосновений на подчинение Прикосновение и поведение потребителя Прикосновение и мотивация Прикосновение и поведение в ситуации посредничества Механизмы, объясняющие эффект прикосновения Влияние взгляда Влияние взгляда на подчинение Тип взгляда и подчинение Механизмы, объясняющие воздействие взгляда Влияние улыбки Улыбнитесь — и половина людей улыбнется вместе с вами Улыбка: женское поведение? Влияние улыбки на просьбы Механизмы, объясняющие влияние улыбки КНИГИ ИЗДАТЕЛЬСТВА «ПИТЕР» Достарыңызбен бөлісу:
