Спрашивайте в книжных магазинах или заказывайте по почте

Document Outline

• психология
  • PSYCHOLOGIE
  • ПСИХОЛОГИЯ
    • Введение
    • Парадигма Милграма
      • Первый эксперимент
      • Подчинение — универсальный феномен?
        • Универсальность подчинения власти: анализ культурных факторов
        • Подчинение в любом возрасте: так молод и уже так послушен!
        • Демографические и социологические переменные: все ли одинаковы?
      • Шокирующие результаты?
      • Анализ поведения испытуемых
    • Почему они слушаются? Анализ факторов, способствующих подчинению
      • Влияние ситуации на подчинение власти
        • Гипотеза «агентного состояния»
        • Близость к жертве
        • Близость власти
        • Законность власти
        • Противоречивая власть
      • Факторы, способствующие подчинению
        • Личность и подчинение: сопротивление и подчинение заложено природой
        • Роль убеждений в подчинении
        • Гипотеза об испытуемом, не осознававшем своих действий
      • Понять подчинение через неподчинение
      • Подчинение власти: акт конформизма?
        • Группа как модель
        • Подчиняющаяся и неподчиняющаяся группы: человек как модель для человека
    • Ежедневное подчинение власти и воздействие символов власти на поведение
      • Подчинение власти в реальной ситуации:
      • «Алло, доктор!»
      • Современные исследования подчинения власти: административная власть
      • Символы власти и их влияние на поведение:
      • «Не всяк монах, на ком клобук!»
        • Влияние униформы
        • Влияние статуса
    • «Нога-в-дверях»: палец в шестерне
      • Первый эксперимент
      • Репликации «ноги-в-дверях»
        • Успехи...
        • ...и неудачи
      • Факторы влияния «ноги-в-дверях»
        • Просоциальный характер просьбы
        • Временной промежуток между двумя просьбами
        • «Цена» просьбы
      • Теоретические объяснения эффекта «ноги-в-дверях»
        • Теория самовосприятия
        • Теория вовлеченности
        • Теория контраста
        • Теория социального научения и усилий
        • Теория самопрезентации
    • «Дверью-по-носу»: кто не может больше, может меньше
      • Начальный эксперимент и его последствия
      • «Дверью-по-носу»: устойчивый феномен?
      • Анализ репликаций и сфер применения
        • Важность эффекта
        • Сферы применения
        • Электронная «дверью-по-носу»
      • Факторы, влияющие на эффективность «дверью-по-носу»
        • Просоциальный характер просьбы
        • «Стоимость» подготовительной просьбы
        • Одна дверь — хорошо, а две двери лучше: парадигма «двойная “дверью-по-носу”»
      • Психологические механизмы эффекта «дверью-по-носу»
        • Гипотеза взаимных уступок
        • Теория перцептивных контрастов
        • Теория чувства вины
      • «Дверью-по-носу» и «нога-в-дверях»: сравнительный анализ эффективности
    • Вовлеченность: «Ты отвечаешь за то, что делаешь»
      • Быть вовлеченным — значит взять на себя обязательство
      • Ответственность вовлеченности или привлечение к ответственности?
        • Быть вовлеченным — значит быть ответственным
        • Устойчивость вовлеченности
      • Намерения достаточно, даже если у нас нет намерения
      • Самововлеченность: ловушка наших личных решений
        • Трата сил попусту: Homo economicus не экономит, если вовлечен
        • Трудно сказать «стоп»: ловушка автоматизма
      • Техники влияния, основанные на вовлеченности
        • Техника Low-Ball
        • Техника приманки
      • Использование вовлеченности для изменения
      • поведения
        • Вовлекающие факторы
        • Применение вовлеченности для изменения поведения
    • Индуктивнсьсемантическое подчинение: сила слов, фраз и обещаний
      • Маленькие ручьи образуют большие реки: техника «нам хватит даже одного су»
      • Упоминание о свободе и манипуляция: техника «но вы можете...»
        • «Вы можете...»: первый эксперимент
        • Эффективность даже без прямого обращения
      • «Как ваши дела?»: техника «нога-во-рту»
      • Расчленение высказывания и сравнение: техника «и это не все!»
      • Навешивание ярлыков и последующее поведение: техника личного ярлыка
        • Положительный ярлык: техника лести
        • Вызвать чувство вины или стыда: техника оскорбления
        • Вина или стыд?
      • Реципрокность: «Я дам тебе су, чтобы ты дал мне два»
        • Реципрокность: дают тому, кто дает...
        • ...и дают тому, кто предложил дать
    • Невербальное влияние
      • Влияние прикосновений
        • Прикосновение и культуpà
        • Влияние прикосновений на подчинение
        • Прикосновение и поведение потребителя
        • Прикосновение и мотивация
        • Прикосновение и поведение в ситуации посредничества
        • Механизмы, объясняющие эффект прикосновения
      • Влияние взгляда
        • Влияние взгляда на подчинение
        • Тип взгляда и подчинение
        • Механизмы, объясняющие воздействие взгляда
      • Влияние улыбки
        • Улыбнитесь — и половина людей улыбнется вместе с вами
        • Улыбка: женское поведение?
        • Влияние улыбки на просьбы
        • Механизмы, объясняющие влияние улыбки
    • КНИГИ ИЗДАТЕЛЬСТВА «ПИТЕР»