Глава 2. Д о б р о в о л ь н о е п о д ч и н е н и е
инвестировать 10 млн долларов, но только в одно из подразделений предприятия
(либо в службы, либо в изготовление продукции). Далее давалось описание этих
двух подразделений. Участник эксперимента должен был сказать, в какое из под
разделений он инвестировал бы фонды исследований и развития, и письменно
пояснить свой выбор. Он отдавал бланк экспериментатору и получал продолже
ние сценария. Участник обнаруживал себя пятью годами позже и на этот раз дол
жен был инвестировать 20 млн долларов в исследования и развитие. Он снова на
ходился в ситуации, где нес ответственность, но на этот раз мог распределить
фонды в два подразделения, как хотел. Финансовые итоги работы подразде
лений за предыдущие пять лет были представлены. Для половины участников
баланс был положительным, в пользу изначально выбранного из двух подразде
лений (положительные последствия). Для другой половины баланс был отрица
тельным (отрицательные последствия). Короче говоря, участник видел, принесли
ли прибыль его изначальные инвестиции или нет. Были также введены условия
низкой ответственности. Здесь участники не делали первичного выбора и получа
ли информацию о выборе, сделанном другим коммерческим директором пред
приятия. В этом случае задачей участников было распределить вторичные инве
стиции. Здесь они несли ответственность за выбор и имели ту же информацию о
финансовых итогах работы каждого подразделения. Средние значения инвести
ций, вложенных в каждое из подразделений во вторую волну инвестирования,
представлены в табл. 2.17.
Таблица 2.17 Средний размер инвестиций в соответствии с уровнем ответственности за изначальное вложение и успех или провал этого вложения, млн долларов Исходный выбор подразделения службы Исходный выбор подразделения
