И подчинения
Индуктивнсьсемантическое подчинение
жүктеу/скачать 14,58 Mb. Pdf көрінісі
|
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁҐЁп 2
| Индуктивнсьсемантическое подчинение:
сила слов, фраз и обещаний В двух предыдущих главах мы видели, что изучению поведения субъекта каждый раз предшествовала обращенная к нему просьба или приказание. Очевидно, что воздействие заключено не в самом факте просьбы, а в способе ее подачи. Так, в технике «нога-в-дверях» сначала используется небольшая просьба, предшест вующая целевой просьбе, и эта последовательность способствует росту степени подчинения в целом. Тем не менее необходимо признать, что вербальная сторо на требования может быть предметом исследования. Чтобы быть убедительными, современные СМИ много работают над семантическим содержанием. Реклама часто бывает основана на прямом обращении к потребителю. Мы хотели бы со средоточиться на актуальном поведении субъекта, на его подчинении, незамедли тельном или отложенном, предъявленному ему требованию. С этой точки зрения мы не встречали работ, в которых эмпирически исследовалось бы влияние семан тического содержания требования на поведение индивида. Маленькие ручьи образуют большие реки: техника «нам хватит даже одного су» Если судить по заглавию, то можно подумать, что наша техника — это новое на звание техники «нога-в-дверях». На самом же деле техника, которую мы вам представим, не базируется на каком-либо требовании, поэтому ее можно охарак теризовать как технику семантического заклинания. Первой экспериментальной оценкой этой техники мы обязаны Чалдини и Шредеру (Cialdini et Schroeder, 1976). Эти исследователи обходили дом за домом, представляясь членами Обще- И н д у кти в н о -с е м а н ти ч е с ко е п о д ч и н е н и е : сил а сл о в, ф р а з и о б е щ а н и й 1 3 7 ства по борьбе с раком, собирающими деньги на онкологические исследования. После такого представления экспериментатор вручал конверт с адресом фонда и добавлял, что он (субъект) поможет им, дав самую малость. По условию экспери мента обязательно добавлялась следующая фраза: «Даже пенни нам поможет». При контрольном условии эта последняя фраза не упоминалась. Далее экспери ментатор благодарил субъекта и уходил. Полученные результаты представлены в табл. 3.1. Таблица 3.1 жүктеу/скачать 14,58 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|