Жаңа өнімнің бағасын қалыптастырғанда қандай стратегиялар қолданылуы мүмкін?
жүктеу/скачать 127,54 Kb.
|
УП БАЗА все вопросы
- Бұл бет үшін навигация:
- 2. Жаңа
| Жаңа өнімнің бағасын қалыптастырғанда қандай стратегиялар қолданылуы мүмкін? Жауабы: Екінші нарықтағы жеңілдік бағасының стратегиясы мәміленің өзгермелі және тұрақты шығындарының ерекшеліктеріне негізделген. Мерзімді жеңілдіктердің баға стратегиясы сатып алушылардың әртүрлі санаттарының сұранысының ерекшеліктеріне негізделген. Мерзімді жеңілдік стратегиясы маусымнан тыс тауарлар бағасының уақытша төмендеуінде, күндізгі ұсыныстарға билеттер бағасында, қуаттылықтың тиелмеуі кезеңінде бағалық жеңілдіктер кезінде кеңінен қолданылады. Стратегияның негізгі қағидасы: бағаның төмендеу сипатын уақыт өте келе болжауға болады және оны сатып алушылар біледі. Кездейсоқ жеңілдік бағасының стратегиясы (бағаны кездейсоқ төмендету) кездейсоқ жеңілдікке түрткі болатын іздеу шығындарына сүйенеді. Бағаны кемсіту стратегиясы-бұл фирма бір уақытта бір тауарды (қызметті) сатып алушылардың әртүрлі санаттарына әртүрлі бағамен ұсынатын стратегия. Сондықтан біз бағаны кемсіту туралы айтып отырмыз. 2. Жаңа тауарды өткізгенде қандай өтім жүйелері мүмкін? Сатушы-кәсіпорынның тарату (дистрибьюциялау) жүйесі өткізу құрылымынан (өткізу органдары мен арналары), сондай-ақ өткізудің логистикалық инфрақұрылымынан (қоймалар, көлік) тұрады. Функционалды тұрғыдан алғанда, тарату жүйесі-бұл сатып алушыны іздеу және оған қажетті сапалы, қажетті мөлшерде және белгіленген мерзімде жеткізу мақсатында кәсіпорынның барлық бөлімшелерінің қызметі. Өткізу саласында қабылданатын шешімдер ұзақ мерзімді стратегиялық сипатқа ие және оларды тез өзгерту мүмкін емес. Сату стратегиясы-белгілі бір сатушы кәсіпорынның сату философиясын сәтті жүзеге асыруға мүмкіндік беретін ұзақ мерзімді жоспарлау, сатуды ұйымдастыру және басқару әдістемесі. Сату стратегиясы мыналарды анықтауы керек: делдалдардың түрлері және олардың сату тізбегіндегі рөлі; өткізудің селективтілік деңгейі; көтерме және бөлшек сауда мүмкіндіктері; сатудан кейінгі техникалық қызмет көрсету қажеттіліктері; өткізу әдістері мен арналарының оңтайлы құрылымы; соңғы сатып алушы (тұтынушы)үшін баға құрылымы; өткізу коммуникациясы саласындағы бағыт. Сату саясаты-таңдалған стратегияларды іске асыру және тауарларды өткізудің үлкен әсерін алу мақсатында сатушы қабылдайтын шешімдер жүйесі. жүктеу/скачать 127,54 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|