лите ему выбирать тему обсуждения. В каждой подгруп
пе есть свои параметры оценки людей: в академических
кругах это может быть количество научных трудов, у ак
теров - внешность, у банкиров - размер ежегодной пре
мии. Для одних людей решающую роль играют модель
и марка машины - именно так они определяют ваше мес
то в социальной иерархии. Другие смеются над этим, зато
с гордостью подчеркивают свой собственный статус бла
готворителя, которому удалось собрать столько-то денег
на это. Для одной группы людей иерархия выстраивается
по модным сумочкам, для другой группы - по качеству
урожая.
Что вы думаете о собственном статусе в рамках сво
ей социальной группы? В одной социальной области, на
пример на работе, вы, возможно, занимаете низкое поло
жение и являетесь подчиненным, в то время как в своей
семье считаете себя «высшей властью» и ведете себя совер
шенно иначе.
Подумайте о своем поведении и мотивах. Насколько
то, что вы делаете или покупаете, продиктовано желани
ем подчеркнуть свой статус, определить свое положение
в иерархии?
142
КАК ПОНЯТЬ СЕБЯ И ДРУГИХ ЛЮДЕЙ Луиза Дэкон
Как выявить доминирование
в иерархии
Как определить, кто занимает доминирующее положение?
Ключевой фактор в этом вопросе - количество ска
занных слов: доминирующие люди больше говорят и чаще
стараются оказывать влияние на других. На работе, к при
меру, когда говорит человек низкого ранга, он обращается
к тому, кто занимает высшее положение, а когда говорит
высокопоставленный человек, то он обращается ко всей
группе. Еще один показатель - зрительный контакт: обра
тите внимание, какой он - «жесткий» или «мягкий». Язык
тела тоже дает подсказки: кто стоит прямо, мало улыбает
ся и громко разговаривает? Неудивительно, что физичес
ки привлекательные люди, ухоженные, стройные, умные,
с чувством юмора имеют больше шансов на доминирова
ние. Оказывается, что доминирующие люди также лучше
умеют врать.
Непрерывное построение иерархий
В 1970 году Фисек и Офше проанализировали доминиро
вание в нескольких группах людей по количеству сказан
ных слов и обнаружили, что в течение минуты в половине
групп выстроилась своя иерархия. Еще через пять минут
к ним подтянулись все остальные.
Куда бы мы ни пошли и где бы ни сформировалась
группа, люди склонны выстраивать иерархии. Это значи
тельно снижает риск конфликтов: действует негласное со
глашение о том, что при возникновении конфликта инте
ресов люди с более высоким статусом выиграют. Вместо
того чтобы ввязываться в рукопашный бой, один человек
оценивает другого и через язык тела показывает свою по
корность, к примеру, потупив взгляд, немного сутулясь
и опустив голову. Признание своего места в иерархии об
легчает общение людей, свидетельствует о договоре - со
Достарыңызбен бөлісу: |
