становится частью самооценки. Утрата статуса часто при водит к снижению самооценки. Потребность в принадлежности
Людям нравится ощущать себя частью группы. Им до статочно малейшей причины, чтобы отождествлять себя с группой. Ни с того ни с сего Дэнни Уоллес разместил в газете объявление со словами: «Присоединяйтесь ко мне» и по просил людей прислать ему свои фотографии. Несмотря на то, что он никак не объяснял, почему люди должны присо единиться к нему, его завалили фотографиями. В итоге он решил, что у этой группы должна быть цель - делать доб рые дела по пятницам. Потребность в принадлежности и страх отвержения уходят корнями в наше эволюционное прошлое. Изгнание из группы означало почти неминуемую смерть. 144
КАК ПОНЯТЬ СЕБЯ И ДРУГИХ ЛЮДЕЙ Луиза Дэкон
Люди быстро определяют, принадлежит человек к их группе или нет. Если мы считаем, что кто-то входит в нашу группу, то смотрим на него благосклонно и готовы к со трудничеству. А если относим человека к категории «чу жих», то, скорее всего, противодействуем его интересам. Желание подчиняться
У нас есть сильное желание подчиняться правилам груп пы. В классическом психологическом исследовании Соло мон Эш попросил группы людей взглянуть на линию, изо браженную на одной карточке, и выбрать линию такой же длины на другой карточке. Простое задание - остальные линии были явно слишком длинными или слишком корот кими, однако, кроме одного участника, все остальные чле ны группы были «подсадными утками», которые намерен но указали неверный ответ. Что бы вы сделали в такой ситуации, когда остальные члены вашей группы дают ответ, который вам кажется аб солютно неверным? Выделиться или подчиниться? В этом эксперименте 75% участников называли неверный от вет, по крайней мере, в одном вопросе, вместо того что бы пойти наперекор мнению большинства. Люди готовы отказаться от собственного мнения, чтобы не заслужить насмешки и неодобрение группы. Это называется норма тивным социальным влиянием. Участники эксперимента Эша гораздо смелее озву чили бы свое мнение, если хотя бы один человек из груп пы выразил свое несогласие первым. Даже его неверный ответ всё равно придал бы людям мужества, чтобы пой ти наперекор мнению группы. Практическое применение: высказывайте свое мнение, даже если вы боитесь оказать ся единственным несогласным - вполне возможно, другие члены группы присоединятся к вам. Многочисленные исследования подтверждают, что мы склонны подчиняться тому, что нам кажется нормой
