Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

Дейл Брекенридж Карнеги
Как завоевывать друзей и
оказывать влияние на людей

© 1981 by Donna Dale Carnegie and Dorothy Carnegie (Revised
Edition)
© Перевод. ООО «Попурри», 1998
© Оформление. ООО «Попурри», 2007
* * *

Эта книга посвящена человеку, которому
нет нужды ее читать, – моему незабвенному
другу Гомеру Крэю

Предисловие к пересмотренному и
дополненному изданию
Книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»
была впервые опубликована в 1937 году тиражом всего лишь пять
тысяч экземпляров. Ни Дейл Карнеги, ни издатели, Саймон и Шустер,
не рассчитывали, что ее популярность заставит выйти тираж за этот
скромный объем. К их удивлению, книга стала сенсацией, и
приходилось печатать тираж за тиражом, чтобы удовлетворить все
возрастающий читательский спрос. Она заняла свое место в истории
издательского дела как один из интернациональных бестселлеров.
Книга касалась актуальной области и удовлетворяла человеческую
потребность, свойственную не только периоду после Великой
депрессии, о чем свидетельствуют ее непрерывно продолжающиеся
продажи в восьмидесятые годы, почти полстолетия спустя.
Дейл Карнеги говорил, что легче сделать миллион долларов, чем
добавить фразу в английский язык. «Как завоевывать друзей и
оказывать влияние на людей» стала именно такой фразой, цитируемой,
пересказываемой, пародируемой, используемой с неисчислимым
множеством оттенков в различных текстах – от политических листовок
до романов. Эта книга переведена почти на все языки, имеющие
письменность. Каждое поколение открывает ее заново и находит в ней
нечто, созвучное своему времени.
Сказанное выше приводит нас к логическому вопросу: «Зачем
пересматривать книгу, доказавшую и продолжающую доказывать свою
неслыханную привлекательность? Зачем экспериментировать с
успехом?»
Чтобы ответить на это, мы должны осознать, что Дейл Карнеги сам
неутомимо переделывал свою книгу в течение всей жизни. Она была
написана как практическое пособие к его курсам «Умение говорить и
человеческие отношения» и сегодня все еще продолжает
использоваться в этом качестве. Вплоть до своей смерти в 1955 году
Карнеги непрерывно улучшал и пересматривал этот курс, чтобы
адаптировать его к изменившимся потребностям постоянно

расширяющейся 
аудитории. 
Трудно 
найти 
человека, 
более
чувствительного к направлениям изменения сегодняшней жизни, чем
Дейл Карнеги. Он постоянно пересматривал и совершенствовал свои
методы обучения; свою книгу по эффективному ведению беседы он
модернизировал несколько раз. Если бы он прожил дольше, то сам бы
пересмотрел книгу «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на
людей», чтобы она лучше отражала изменения, произошедшие в мире
после тридцатых годов.
Имена многих людей, цитируемых в данной книге, хорошо
известные во времена первой публикации, не знакомы большинству
сегодняшних читателей. Некоторые примеры и фразы в нашу
социальную эпоху кажутся причудливыми и устаревшими, словно
пришедшими из романов викторианской эпохи. За счет этого
ослабляется информативность и общее воздействие книги.
Следовательно, при пересмотре и дополнении книги мы ставили
своей целью сделать ее более ясной и приближенной к современному
читателю без искажения содержания. Мы не изменили суть книги, а
лишь заменили некоторые примеры более современными. Живой,
стремительный стиль Карнеги остался невредимым – оставлен даже
сленг тридцатых годов. Дейл Карнеги писал так же, как и говорил, в
экспансивном, непринужденном разговорном стиле.
Поэтому его голос звучит так же мощно, как и всегда со страниц
его книг и работ. Тысячи людей – и число их растет с каждым годом –
во всем мире обучаются на курсах Карнеги. И другие тысячи читают и
изучают книгу «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на
людей» и воодушевляются на использование предложенных в ней
принципов для улучшения своей жизни. Для всех читателей мы
предлагаем этот исправленный вариант книги как отточенный и
отполированный, готовый к использованию инструмент.
Дороти Карнеги