Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

Ричард Прайер обладал очень ценным для нас опытом. Поначалу с ним
побеседовал  мой  ассистент,  рассказавший  обо  всех  отрицательных
моментах,  связанных  с  предлагаемой  нами  работой.  Было  видно,  что  к
тому  моменту,  как  он  вошел  в  мой  кабинет,  энтузиазм  у  Ричарда  слегка
угас. Я упомянул о единственном преимуществе работы в принадлежащей
мне фирме – возможности независимо заключать контракты и работать
фактически на самого себя.
Принявшись рассуждать о выгодах такого положения, Ричард как бы
отговаривал себя от всех отрицательных мыслей, с которыми пришел на
это  собеседование.  Порой  мне  казалось,  что  он  говорит  больше  сам  с
собой и таким способом обдумывает каждый пункт. Время от времени я
дополнял  его  мысли  какой-нибудь  фразой.  Однако,  когда  собеседование
подошло к концу, у меня было чувство, что он сам себя убедил согласиться
на работу в моей фирме.
Благодаря  тому,  что  я  был  хорошим  слушателем  и  предоставил
Ричарду  возможность  говорить,  он  смог  взвесить  все  плюсы  и  минусы
предлагаемой работы и в итоге дал положительный ответ, который, как
оказалось  позже,  открыл  для  него  замечательные  возможности.  Мы
приняли  его  на  работу,  и  он  стал  выдающимся  представителем  нашей
фирмы.
Даже  наши  друзья  предпочли  бы  рассказывать  нам  о  своих  успехах,
вместо того чтобы слушать, как мы хвастаемся собственными.
Французский  философ  Ларошфуко  сказал:  «Если  вы  ищете  врагов,  то
превосходите друзей ваших; но если вы хотите иметь друзей, то позвольте
друзьям превосходить вас».
Почему  так  случается?  Превосходя  нас,  друзья  наши  ощущают
собственную  значительность,  а  вот  обратная  ситуация  заставляет  по
крайней  мере  некоторых  из  них  испытывать  чувство  неполноценности  и
зависть.
Генриетта  Дж.,  консультант  по  трудоустройству  кадрового  агентства
Нью-Йорк-Сити, пользовалась особым расположением сотрудников. Но ее
статус  не  всегда  был  таким.  За  несколько  первых  месяцев  работы  в
агентстве  Генриетта  не  смогла  завести  среди  коллег  ни  одного  друга.
Почему?  Да  потому,  что  каждый  день  она  хвасталась  своими  успехами:
новыми  вакансиями,  ею  обнаруженными,  удачными  трудоустройствами,
которым  она  способствовала,  и  другими  достижениями.  Вот  что  она
рассказывала об этом на занятиях одной из наших групп.

Я  преуспевала  на  работе  и  гордилась  этим.  Но  мои  коллеги  вместо
того,  чтобы  радоваться  моему  триумфу,  казалось,  обижались  на  меня.
Мне очень хотелось понравиться этим людям. И действительно хотелось
иметь  среди  них  друзей.  Познакомившись  с  некоторыми  установками,
предлагаемыми на этих курсах, я стала меньше говорить о себе и больше
слушать своих товарищей по работе. Им тоже было о чем рассказать, и
они хотели бы поведать мне о своих успехах, а не выслушивать о моих. И
теперь, когда у нас находится минутка для непринужденного разговора, я
приглашаю  их  поделиться  со  мной  своей  радостью;  о  своих  же
достижениях говорю, лишь отвечая на их вопросы.

жүктеу/скачать 1,51 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: