Келісім жасау дағдысы Үш фазалы сату техникасы Бірінші фаза 5 бөлімнен тұрады



бет1/7
Дата06.02.2022
өлшемі68,47 Kb.
#82035
  1   2   3   4   5   6   7
Байланысты:
Келісім жасау дағдысы


Келісім жасау дағдысы
Үш фазалы сату техникасы
Бірінші фаза 5 бөлімнен тұрады.

  1. Қаржылық мүмкіндігі (төлем қабілеттілігі)

  2. Өнімге деген сенімділігі (брендке деген сенімділік)

  3. Өнімге деген қажеттілігін сезіндіру

  4. Шешім қабылдата алу

  5. Дәл қазір осы жерде


Екінші фаза – сигнал.
Сигналды тез сезу керекпіз. Мысалы, асығып тұрған болса, тез іске көшу.
Клиенттер үшке бөлінеді: спонтанный, плановый, несчастный.
Спонтанный клиентке, аргументтерді келтіре отырып сол жерде сатып кету. Өнім сатуда 80% Сіздің эмоцияңызға, армандата алғаныңызға, сол бетті күйеуіңіз сыйпалағанда жібектей жұмсақтығын сезініп деп тұрып аргументтер келтіруге, ал 20% ғана айтуыңызға байланысты болады.
Плановый клиент: мен ойланайын, мен шешім қабылдайын дейді. Ондай клиенттерге: Сіздің шешім қабылдауыңызға қанша күн керек? Қай өнімді чекке толтыра берейін деп жұмыс жасау.
Несчастный клиент: Олар да клиент болуы әбден мүмкін. Оны түсіну. Жалпы, мен Сізде ақша жоқ екенін түсініп тұрмын, бірақ Сіздің бетіне күтім керек-ау деген үш танысыңыз бар ма? Класқа қатысқан, класта құнды ақпараттарды естіген клиент, міндетті түрде өз таныстарының нөмірлерін береді. Алдымызға келген клиентті не клиент, не класс иесі, не бизнес-серіктес етпей жібермеу.



Достарыңызбен бөлісу:
  1   2   3   4   5   6   7




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет