Келісім жасау дағдысы Үш фазалы сату техникасы Бірінші фаза 5 бөлімнен тұрады


Самопрезентация папкасы. (Суреттер, сертификаттар т.б)



бет4/7
Дата06.02.2022
өлшемі68,47 Kb.
#82035
1   2   3   4   5   6   7
Байланысты:
Келісім жасау дағдысы

Самопрезентация папкасы. (Суреттер, сертификаттар т.б)
Әр класқа барған кезде, Сіздің ойыңызда 3 мақсатыңыз сайрап тұруы керек. Яғни, класқа не себепті келгеніңізді біліп тұруыңыз қажет. Ал, адамдардың мақсаты – қарсы болу. Қарсы болған адамдармен 1-ші фазаға сүйеніп жұмыс жасауымыз өте маңызды. Сіз түсініңіз, ақша жоқ болса, айфон, смартфон алмас еді, ресторандарда тамақтанбас еді. Ақшасы жоқ екен деп ойламау, біз өзіміздің көз-қарасымызды өзгертуіміз, яғни барлық әйелде ақша бар екенін түсінуіміз керек.

  • Қымбат десе, - бағасын қорғап шығу. Иә, деп келісу. Бірақ сапалы өнім барлық уақытта бағасына сәйкес болады. Сапалы өнім – бағалы. Нәтиже көрсетпейтін кремге жүгірудің қажеті жоқ екенін түсіндіруіміз керек.

Бағаны қалай ұстап қала аламыз?

  • Сіз өзіңізді ешқашан төмендетпеңіз!

  • Бағасына аргументтер айту. Бағасына сәйкес құрамындағы дәрумендері Сізге тез көмектеседі, бағасына сәйкес 20 түрлі аппараттан өтіп, ғылыми зерттеулерден өткен.

  • Пауза жасап, реакциясын күту.

  • Қарсы пікіріне келісу, күдігіне жауап беру және негіздеме айту.

  • Жарты бетке жаққан дұрыс, сол кезде көзге көрерліктей салыстыра алады.

  • Крем жаққан сайын ол әйел: ойланады, жағып көреді және сезініп көз жеткізеді.

  • Өтірік қарсы пікір болуы да мүмкін, нақтылап сұрау. Немен салыстырғанда қымбат?-деп сұрау.

  • Өзіңізді, компанияны, Сіз сияқты табыс тауып жүрген бизнес-серіктестеріңізді сыйласаңыз, бағаны түсірмеңіз. Әрқайсысымыз бағаны дұрыс ұстап тұрсақ, шынымен де жеңіске жетеміз. Бағаны түсірмеуді қадағалау. Бағаны түсіргенде әрбір клиентте күдік пайда болады.



Достарыңызбен бөлісу:
1   2   3   4   5   6   7




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет