Өзін қорғаудың төмен деңгейі және Серіктестің мүдделерін қорғаудың бірдей төмен деңгейі. Мұндай орнату "болдырмау", "күтім"деп аталатын мінез-құлық үлгісінде жүзеге асырылады.
Бұл келіспеушіліктер Тараптардың тікелей мүдделеріне әсер етпейтін, қатысушылар үшін үлкен құндылықты білдірмеген кезде, жағдай өздігінен шешілуі мүмкін және сол немесе басқа Тарап қолдау қажет деп санамайтын қатынастарға қатысты болады.
Екінші
Өзін қорғаудың жоғары деңгейі және Серіктестің мүдделерін қорғаудың төмен деңгейі.
Мұндай қондырғы "күрес", "бәсекелестік", "қарама-қайшылық", "бәсекелестік"деп аталатын модельде жүзеге асырылады. Стратегияның мақсаты-екінші Тарапты өзіне ұсынылған көзқарасты қабылдауға мәжбүрлеу, оны қысымға, күшке сендіру.
Келіссөздерге күшті көзқарасты көрсететін көптеген принциптер бар, мысалы: "жеңімпаздар бағаланбайды", "жеңілгендерге қайғы!", "Өмір сүру-соғысуды білдіреді", "бөлу және жеңу", "күрес - бұл саясат", "Егер сіз бейбітшілік қаласаңыз - соғысқа дайындалыңыз" және басқалар.
Үшінші
Өзін қорғаудың төмен деңгейі және Серіктестің мүдделерін қорғаудың жоғары деңгейі.
Мұндай орнату «бір жақты концессия»деп аталатын мінез-құлық үлгісінде жүзеге асырылады. Бұл Тараптардың бірінің өз мүдделерінен бас тартуын, оларды екінші Тарапқа құрбандыққа шалуға, оған біржақты тәртіппен баруға дайын болуын қамтиды.
Әдетте, бұл модельді бір Тарап екінші Тараппен қарым-қатынасқа өте қызығушылық танытқан кезде немесе қарама-қарсы тараптың күшті күш қысымының нәтижесінде қолданады.
Төртінші
Өзін қорғаудың жоғары дәрежесі және Серіктестің мүдделерін қорғаудың бірдей жоғары дәрежесі.
Мұндай көзқарас "ынтымақтастық", "ынтымақтастық"деп аталатын мінез-құлық үлгісінде жүзеге асырылады. Бұл стратегия келіссөз жүргізушілердің көзқарастардағы айырмашылықтар тараптардың өзара іс - қимылы шеңберіндегі қалыпты құбылыс екендігіне негізделген.
Мұндай тәсілмен қатысушылар бір-бірінің өз пікіріне құқығын мойындайды және оны түсінуге дайын, бұл келіспеушіліктердің себептерін талдауға және барлығына қолайлы шешім табуға мүмкіндік береді. Ынтымақтастыққа сенетін адам өз мақсатына екіншісінің есебінен жетуге тырыспайды, бірақ екі тараптың мүдделерін сақтай отырып, мәселені шешуге тырысады.
