*  Каламбур: дословно — синдром хорошего перекуса

4. Разрешение на грех: почему хорошим дозволяется быть плохими
 119
Под микроскопом: не ослеплены ли вы ореолом?
Бывает  ли,  что  вы  потакаете  себе,  сосредоточившись  на  самом  по­
ложительном  качестве  явления?  Действуют  ли  на  вас  заклинания: 
«Купи  один  -  получи  второй  бесплатно»,  «Полностью  натуральное», 
«Легкий», «Удачная покупка», «Органическое» или «На доброе дело»?
На  этой  неделе  попробуйте  подловить  себя,  когда  вы,  сбитые  с  толку 
ореолом, совершаете поступки, которые вредят вашим целям.
Покупательница, соблазненная скидками, тратит больше
Маргарет,  недавно  вышедшая  на  пенсию  аптекарша,  подсела 
на  скидки.  Чем  круче  скидки,  тем  больше  кайфа.  Она  катила 
тележку  между  торговыми  рядами,  охапками  сгребала  пред­
меты с полок и балдела от выгоды. Туалетная бумага, мюсли, 
бумага  оберточная  —  не  важно  что,  главное  —  со  скидкой. 
Все  в  магазине,  начиная  с  перечеркнутых  ценников  и  за­
канчивая  товарами  в  дешевой  упаковке,  кричало:  «Ты  эко­
номишь  деньги,  ты  просто  гений  покупок!»  Однако  когда 
Маргарет  бросала  холодный пристальный взгляд  на чеки  по­
сле  походов  по  магазинам  скидок,  то  понимала,  что  тратила 
гораздо  больше, чем в обычных продовольственных. Она со­
средотачивалась на фразе «Вы экономите_____ !» на ценнике,
но забывала о том, сколько тратит в целом. Маргарет осозна­
ла,  что,  переступая  порог  магазина  уцененных  товаров,  она 
подпадала  под  эффект  ореола.  Он  позволял  ей  тратить  боль­
ше  без  чувства  вины,  а  она  и  рада  была  баловаться.  Чтобы 
выбраться  из  ловушки,  она  заново  определила  для  себя,  что 
такое «экономить». Это больше не означало только выгодные 
покупки  —  добавилось  понятие  предела  расходов.  Маргарет 
была  довольна,  если  экономила,  но  она  больше  не  позволяла 
блеску скидок превращать ее еженедельные походы по мага­
зинам в покупательский бум.
Когда  эффект  ореола  мешает  вам  в  вашем  волевом  испытании, 
найдите  наиболее  точную  меру  (калории,  цену,  потраченное  время) 
и подсчитайте, соответствует ли решение вашим целям.

Риски экологической сознательности
Сколько  раз  вас  просили  спасти  планету  какой-то  мало­
стью:  переходом  на  энергосберегающие  лампочки  или  тря­
пичные  сумки?  Может,  вам  даже  предлагали  «компенсатор 
выбросов  углекислого  газа»  —  по  сути,  финансовое  наказа­
ние  за  перерасход  энергии.  А  если  вы  путешествуете  первым 
классом, из-за чего вас гнетет чувство вины, подкиньте день­
жат авиакомпании — та посадит деревце в Южной Америке.
Все  эти  действия  сами  по  себе  благоприятны  для  окру­
жающей  среды.  Но  что  если  они  меняют  наши  представле­
ния  о  себе?  И  в  какую  сторону?  Мы  поверим,  что  экология 
важна  для  нас,  и  примкнем  к  зеленым?  Или  эти  доброде­
тельные  поступки  обернутся  природе  во  вред,  так  как  будут 
постоянно напоминать нам о наших заслугах?
Меня впервые взволновала эта тема, когда вышло исследо­
вание о том, что эффект нравственных поблажек наблюдается 
и  в  природоохранном  поведении.  Полазав  по  сайту,  который 
продает  «зеленые»  продукты  вроде  аккумуляторов  и  орга­
нических  йогуртов,  люди  испытывают  довольство  собой.  Но 
«экологическая  сознательность»  не  всегда  способствует  до­
стойному поведению. Исследование показало, что люди, кото­
рые  заказывали  экологические  продукты,  чаще  жульничали 
в  тесте,  где  оплачивался  каждый  верный  ответ,  и  прихваты­
вали  себе  лишние  деньги  из  конверта  с  выигрышем.  Как  ни 
странно,  добродетельный  поступок  —  экологическая  покуп­
ка — оправдывала такие грехи, как ложь и воровство.
Даже  если  вы  убеждены,  что  вождение  «Приуса»  не  пре­
вратит  вас  в  лгуна*,  результаты  исследования  достаточно
120 Сила воли. Как развить и укрепить

жүктеу/скачать 1,68 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: