Келли Макгонигал Сила воли Как развить и укрепить Перевод с английского Ксении Чистопольской Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012

Rolex.  Нет,  мы  не  верим,  будто  Rolex  защитит  нас  от  ракет­
ного  удара  —  но  эти  товары  раздувают  нашу  самооценку, 
с  ними  мы  чувствуем  себя  значительнее.  Для  многих  людей 
покупка  —  быстрый  способ  поднять  настроение  и  ощутить 
уверенность  в  себе.  Определенно  поэтому  мои  соотече­
ственники  так  живо  откликнулись  на  пожелание  Джорджа 
Буша  после  террористических  атак  11  сентября  2001  года: 
«Мы  с  миссис  Буш  советуем  американцам  пройтись  по  ма­
газинам».
Чтобы  жать  на  наши  тревожные  кнопки,  не  обязательно 
направлять  самолеты  на  небоскребы.  Собственно,  чтобы 
мы  раскошелились,  не  нужно  даже  реальных  смертей:  теле­
сериалы  и  фильмы  дают  тот  же  эффект.  В  одном  исследова­
нии,  посмотрев  сцену  смерти  из  душещипательного  фильма 
1979 года «Чемпион», люди были готовы в три раза перепла­
тить  за  ненужные  предметы  (и  позже  себя  за  это  корили). 
Заметьте,  участники  эксперимента  не  поняли,  что  именно 
просмотр  фильма  повлиял  на  их  склонность  к  тратам.  Ког­
да  зрителям  предоставили  возможность  купить  герметич­
ную  флягу  для  воды,  им  просто  казалось,  будто  они  хотят 
флягу.  Для  сравнения:  людей,  которые  увидели  передачу 
National  Geographic  о  Большом  Барьерном  рифе,  фляга  аб­
солютно  не  впечатлила,  и  они  остались  при  своих  деньгах. 
Именно  так  мы  совершаем  покупки,  которые  захламляют 
наши  дома  и  заполоняют  кредитные  счета.  Когда  нам  груст­
но  и  мы  натыкаемся  на  возможность  что-нибудь  заказать, 
вкрадчивый  голос  в  наших  головах  —  или  несколько  дофа- 
минергических  нейронов  —  шепчут  нам:  «Купи  это  —  ты 
сам не знаешь, как ты все это хочешь!»
Стратегии  управления  страхом  смерти  отвлекают  нас 
от  нашей  неизбежной  участи,  но  когда  мы  обращаемся 
за  утешением  к  соблазнам,  то  можем  ненароком  свести 
себя  в  могилу.  Наглядный  пример:  предостережения  на 
сигаретных пачках могут усилить желание затянуться.
162 Сила воли. Как развить и укрепить

По  исследованию  2009  года,  предупреждения  о  смерти  вы­
зывают  у  курильщиков  стресс  и  чувство  страха  —  на  что 
и  надеются  в  министерстве  здравоохранения.  Но,  к  сожа­
лению,  это  беспокойство  подталкивает  курильщиков  к  их 
излюбленной  стратегии  снятия  стресса  —  курению.  Увы. 
Это  нелогично,  но  понятно,  если  опираться  на  наши  зна­
ния  о  влиянии  стресса  на  мозг.  Стресс  растормаживает 
влечения,  и  от  любого  подвернувшегося  под  руку  соблазна 
дофаминергические  нейроны  возбуждаются  еще  сильнее. 
Курильщик,  нащупав  (разумеется!)  пачку  сигарет,  читает 
предостережение,  но  ему  это  совершенно  не  помогает.  Даже 
когда  его  мозг  расшифровывает  слова  «ОСТОРОЖНО:  си­
гареты  вызывают  рак»  и  он  борется  с  осознанием  своей 
смертной  природы,  другая  часть  мозга  поднимает  вопеж: 
«Забей, выкури сигаретку, полегчает!»
Сейчас  весь  мир  взял  новую  моду:  добавлять  к  предупре­
ждениям  о  вреде  курения  яркие  и  пугающие  фотографии 
опухолей  и  трупов.  Не  слишком  удачная  мысль.  Согласно 
теории  управления  страхом  смерти,  чем  сильнее  пугают 
образы,  тем  вернее  они  подталкивают  курильщиков  снять 
тревогу  новой  затяжкой.  Однако  эти  картинки  вполне  эф­
фективно  отвращают  от  курения  тех,  кто  еще  не  приоб­
рел  вредной  привычки,  и  укрепляют  в  намерении  завязать 
с ней. Пока не ясно, будут ли люди меньше курить из-за этих 
снимков,  но  нам  стоит  иметь  в  виду,  что  акция  может  при­
вести к нежелательным последствиям.
Под микроскопом: что вас пугает?
На  этой  неделе  отмечайте,  что  запускает  у  вас  реакцию  управления 
страхом  смерти.  Что  вы  слышите  или  видите  в  СМИ  или  Интернете? 
Какая  новая  кровожадная  бактерия  вот-вот  заразит  вас  на  местной 
игровой  площадке?  Откуда  на  этот  раз  летят  пчелы-убийцы?  Какое 
здание  взорвалось,  где  случилась  авария  со  смертельным  исходом, 
кого  нашли  мертвым  в  собственном  доме?  За  дополнительные  баллы 
проследите, какие товары рекламируют между или во время этих стра­
шилок. Они как-то связаны с вашими волевыми испытаниями? Есть ли

жүктеу/скачать 1,68 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: