|
Маркетинг как система продаж, партнерские продажи
|
| Дата | 17.06.2018 | | өлшемі | 5,28 Mb. | | #42525 |
| - «Агентство Медицинского Маркетинга»
- Юрий Чертков
- Оригинальная классификация аптек
- Понятие воронки продаж
- Простая полезная формула объема продаж
- Аптечный трафик, как им управлять?
- Как привлечь больше посетителей?
- Роль медицинских представителей
- Маркетинг в точке продажи
- Мерчандайзинг
- Наличие консультанта
- Виртуальный промоутер
- Наличие дополнительных услуг
- ОРИГИНАЛЬНАЯ КЛАССИФИКАЦИЯ АПТЕК
- «Волки» - задают тон
- «Овцы» - следуют за волками
- «Кролики» - социально-ориентированные сети с низкой наценкой
- «Дронты» - уставшие
- Волки метят обширный участок, площадь которого зависит от наличия и обилия кормов.
- (hunter.com.ua)
- СЧИТАЙТЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ АПТЕК
- Если Вы не считаете посетителей, то вы не считаете деньги!
-
- Объем продаж в аптечной точке = количество клиентов (период) Х Средний чек (период)
- Потенциальные клиенты Х коэффициент конвертации
- КАК МЫ ВЛИЯЕМ НА ТРАФИК КЛИЕНТОВ?
- Наружная реклама, литература для врачей и пациентов
- IT-инструментарий, форумы для пациентов, сайт
- Необычные маркетинг – события и презентации
- Маркетинговые инновации, радиопередачи?
- ПЕРВЫЙ УРОВЕНЬ ВОРОНКИ – ВНЕШНИЙ МАРКЕТИНГ
- ШАБЛОН ПРАВИЛЬНОГО ОФОРМЛЕНИЯ АКЦИИ, ЛИБО ВНЕШНЕЙ РЕКЛАМЫ
- Offer (предложение) – конкретное и понятное предложение
- Dead Line – ограничение по времени в рамках акции
- Call to Action – призыв к активному действию
-
-
- БРЕЙН-РИНГ ДЛЯ МЕДИКОВ, МЕСТО ВСТРЕЧИ ИЗМЕНИТЬ НЕЛЬЗЯ
- ЗНАЧЕНИЕ ВЫВЕСКИ - «ПРИМАНКИ»
- Посещаемость аптеки только благодаря такой вывеске может увеличиваться на 25%
- ПОЛНОТА ИНФОРМАЦИИ И «НЕХИТРЫЙ» ДИЗАЙН – ОСНОВА ДОВЕРИЯ К АПТЕКЕ
- РОЛЬ МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ В АПТЕЧНЫХ ПРОДАЖАХ?
- ПАРТНЕРСКИЕ ПРОДАЖИ ПРИ ЛПУ
- Навигация по сайту (поддержка)
- ВТОРОЙ УРОВЕНЬ ВОРОНКИ – МАРКЕТИНГ В ТОЧКЕ ПРОДАЖИ
- Размещение в торговом зале аптеки рекламных плакатов
- Размещение рекламного стенда
- Размещение продукции с нанесенными рекламными образами (коробки для чеков, монетницы)
- Распространение рекламной продукции (кульков, ручек, блокнотов) с названием лекарственного средства
- Установка рекламных моделей, манекенов, героев рекламных сюжетов
- Проведение презентаций и консультаций в аптеке представителями компаний – производителей
- Распространение пробных образцов (в торговом зале)
- Концепция мерчандайзинга в аптеке
- «ВИРТУАЛЬНЫЙ ПРОМОУТЕР» – ОШИБКА АПТЕЧНОГО ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА
- Know-How на украинском рынке BTL и рекламы
- Работает 24 часа в сутки, без обедов и перекуров технологический перерыв 30-40 минут каждые 5-6 часов работы)
- Не опаздывает
- «ВРАЧ В АПТЕКЕ» - ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА В АПТЕЧНОЙ ТОЧКЕ
- Неинвазивное определение показателей крови
- Только у нас в аптеке на протяжении текущего месяца, Вы сможете проверить свои показатели крови и это без забора крови!
- Приходите и проверьте свои показатели!
- Исследование проводится только при предоставлении чека
- ТРЕТИЙ УРОВЕНЬ ВОРОНКИ – «ПРОДАЖНЫЕ» НАВЫКИ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ
| | | - Не могу утверждать, что замена этой детали действительно нужна, но если машина выйдет из строя, тогда устранение неполадки обойдется Вам дороже
| | - Внушение ценности – аптечный прием продаж!
- ФАКТОРЫ ВЛИЯЮЩИЕ НА УСПЕШНОСТЬ РАБОТЫ ПЕРВОСТОЛЬНИКА
- Экспертность
- знание продукции
- Отношение:
- к продукции
- к аптечной сети
- к продажам
- Мотивационная доска
- Правило маркера
- КАК ПОВЫСИТЬ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ «ПРОДАЖНИКОВ»
- КОНВЕРТАЦИЯ ПОСЕТИТЕЛЯ В ПОКУПАТЕЛЯ – ГЛАВНЫЙ KPI ДЛЯ НА «ПЕРЕДОВОЙ» АПТЕКИ
- ОБУЧЕНИЕ ПРОВИЗОРОВ ПЕРВОГО СТОЛА
- Тренеры «заточенные» на аптеки с соответствующим образованием
- Скажу, что в кризисах любых
- Запутанных, тревожных и горячих
- Спокойная уверенность слепых
- Важнее паникерства зрячих
-
- Имеют власть, еду и труд
- Жрецам верховным не перечат
- А нас безжалостно е…
- За что потом бесплатно лечат
- Коллеги, радуйтесь, умножив свой доход
- Страхующий от голода и холода
- «Аптекарь– бессеребреник » сегодня только тот,
- Кто ценит преимущественно золото!
- У бизнеса важнейшая опора
- Не маркетинг огромного размаха
- А точечный укольчик
- Вводящий дозу страха!
- Аптекарь мой родной, держись!
- Клиент суров – но прав
- Нельзя успешно продавать
- Их боли не познав!
- Когда тренд превратился в «трендец»
- И сгущаются новые тучи
- С оптимистами легче в беде
- Но они и ломаются круче!
Достарыңызбен бөлісу: |
|
|
