кг на 1 кубический метр бетона для жилья. 450 кг на

SalesMetall.ru 
Москва, 2017
Специализированное методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката
42
Портрет нашего клиента
(customer profiling)
Начальник отдела снабжения
Закупщик производственного 
предприятия
Возраст:
30-
50 лет
Пол:
Мужчины 86%
Женщины 14%
Желания:
Угодить руководству. 
Избежать «косяков в работе»
Съездить с семьей в отпуск. 
Купить новый автомобиль.
Уровень дохода
Зависит от размера компании.
50-
70 тыс. + возможные откаты и 
бонусы от поставщиков
Семейный статус
Женат 
–
76%
Холост
-
24% 
Хобби/ Увлечения
Традиционные виды спорта и 
увлечения. 
Чаще всего, рыбалка/футбол.
Образование
Высшее 82%
Средне
-
специальное 18%
Что делает его счастливым? 
Деньги. Спокойствие. 
Уверенность в завтрашнем дне. 
Отсутствие раздражителей. 
Окружение
Руководители среднего и 
высшего звена. 
Предприниматели. 
Коллеги по работе.
Социальное положение 
Работник по найму.
Автомобиль уровня Skoda или 
Ford.
Квартира в спальном районе. 
Отпуск 1 раз в год. 
Как правило, 
руководители и начальники отделов снабжения очень занятые люди. Они много 
общаются с поставщиками. Хорошо знают ситуацию на рынке. Знают цены на материалы 
основных поставщиков. Заинтересованы в поиске новых форм и условий сотрудничества. 
Ценят свое время.

жүктеу/скачать 6,61 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: