У вас очень высокие
цены…
-
Вы говорите о поставках металлопроката? Это не совсем так. У нас
средние цены на металлопрокат. Мы тщательно следим за этим.
Просто у каждого из поставщиков есть свои «коньки» у одного
дешевле одно, у другого другое.
-
Впрочем, мы сейчас уходим от ПРОСТО поставок металлопроката.
У нас другое ценностное предложение. Давайте его обсудим?
(Металлообработка).
Возражения против
металлообработки
Наши люди сами
прекрасно
справляются на
объекте
-
Нисколько не сомневаюсь. Но разве вы не заинтересованы в
повышении эффективности работы своих сотрудников?
-
Наше предложение позволяет направить классных, дорогих
рабочих непосредственно на монтаж
–
более ответственное и
важное дело, а со вспомогательным процессом мы готовы Вам
помочь.
-
Вот посмотрите
–
что мы можем предложить и какое у нас
оборудование…
На данный момент
ничего конкретного
нет, проект в работе
и поэтому смысла
что
-
либо обсуждать
нет…
-
Сергей Петрович, как показывает опыт, когда появляется
конкретная работа, времени на обсуждения, чаще всего не
остается.
-
Давайте обсудим потенциальную возможность работы в новом
формате. Наверняка, же у вас есть вопросы. Если мы их решим
сейчас, то когда появится потребность, мы сразу перейдем к делу.
-
Кроме того, наши предложения содержат некоторые аспекты,
которые правильнее было бы обсуждать именно на стадии
проектирования. Расскажите о вашем будущим проекте?
Достарыңызбен бөлісу: |
