Методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката Специализированное методическое пособие



Pdf көрінісі
бет112/115
Дата25.08.2023
өлшемі6,61 Mb.
#179953
түріМетодическое пособие
1   ...   107   108   109   110   111   112   113   114   115
Байланысты:
Книга продаж по металлопрокату

Ваше предложение
Чем оно ценно для Ваших клиентов? 


SalesMetall.ru 
Москва, 2017
Специализированное методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката
95
Кросс продажи
Кросс продажи

продажи 
дополнительных и сопутствующих товаров 
и/или услуг к уже заказанной продукции.
Например:
если клиент покупает 
арматуру, ему необходимо предложить
проволоку для связывания, если покупает 
трубу, то обязательно предложить отводы 
и т.д. 
Заказываемая продукция
Продукция для допродажи
Металлопрокат
Электроды, метизы и т.д.
Доставка металлопроката
Разгрузочные работы
Доставка на объект
«Расходники» на строительной площадке, 
Арматура
Проволока
+
Количество холодных/ 
Входящих звонков
100
Количество полученных 
заявок 
10
Количество назначенных /
Проведенных встреч
5
Воронка продаж
Воронка продаж
является универсальным инструментом управления продажами и позволяет 
решить широкий круг задач: прогнозирование продаж, создание графика продаж, 
определение узких мест, темы для обучения и т.д. Чтобы построить воронку продаж, 
необходимо внедрить в компании систему для сбора данных на ежедневной основе. 
Средние показатели при 
продаже металлопроката
Постройте Вашу воронку продаж
Количество опл. 
счетов 
3
Количество Ваших холодных 
звонков
Количество Вами полученных 
заявок 
Количество назначенных /
проведенных встреч
Количество опл. 
счетов 
Лучшим примером, иллюстрирующим эффективность кросс
-
продаж, является 
Макдональдс. Когда вы на кассе покупаете кофе, кассир не спрашивает будите 
вы пирожок или нет. Кассир спрашивает: 
-
вы с чем будите пирожок. Точно также с 
соусами для картошки. Таким образом, компания увеличила оборот на 30%. 


SalesMetall.ru 
Москва, 2017
Специализированное методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката
96


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   107   108   109   110   111   112   113   114   115




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет