На ближайшее полугодие. Общие сведения данное упражнение состоит из двух частей письменного задания и презентации. Ситуация
ПИСЬМЕННОЕ ЗАДАНИЕ – ПОДГОТОВКА РЕКОМЕНДАЦИЙ
жүктеу/скачать 2,32 Mb.
|
Товары для дома Инструкции для участника Final
| ПИСЬМЕННОЕ ЗАДАНИЕ – ПОДГОТОВКА РЕКОМЕНДАЦИЙ
В плане, который Вы будете представлять руководству, товары для дачников выделены в отдельный раздел. У Вас есть 1 час для анализа прилагаемых материалов и составления доклада, который должен содержать следующие пункты: Количество продавцов-мерчендайзеров, необходимое в течение дня в отделе товаров для дачников Список товарных позиций, которые будут представлены в прикассовой зоне, с полным обоснованием принятого решения Ваши предложения по продвижению товаров. Все Ваши рекомендации и предположения должны быть четко обоснованы. НА ВЫПОЛНЕНИЕ ЭТОГО ЗАДАНИЯ У ВАС БУДЕТ 1 ЧАС ПРЕЗЕНТАЦИЯ Сразу после написания отчета Вам необходимо сделать презентацию. Задание включает в себя подготовку к презентации, проведение презентации и ответы на вопросы наблюдателя, уточняющие основные моменты Вашего доклада. ВРЕМЯ: 10 минут на подготовку презентации 10 минут на проведение презентации 10 минут на вопросы и ответы ПРИМЕЧАНИЕ: Пожалуйста, пишите отчет на последних страницах этой брошюры. ПОЖАЛУЙСТА, НЕ ПЕРЕВОРАЧИВАЙТЕ ЭТУ СТРАНИЦУ,ПОКА ВАС НЕ ПОПРОСЯТ СДЕЛАТЬ ЭТОИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ «Товары для дома» - это региональная сеть магазинов. Во главе каждого магазина стоит директор, который отвечает за максимизацию уровня прибыли в своем магазине. Основные обязанности и области ответственности директора магазина: Заказ и мерчендайзинг всех товаров, которые продаются в магазине, в том числе отделочных материалов, инструментов, электротоваров, плитки, скобяных изделий и других. Увеличение объема и эффективности продаж, особенно по дополнительным предложениям. Организация работы сотрудников магазина. Многие ваши клиенты – это люди, которые приезжают за покупками в ваш и близлежащие магазины на машинах, следуя по пути на свои приусадебные участки, дачи, коттеджи. Летом многие ездят на пикники в зеленую зону, зимой – кататься на лыжах, на зимнюю рыбалку и т.п. По пути они также часто заезжают в торговый центр и заходят в ваш магазин. Товары, предлагаемые таким клиентам, в магазине условно называют «товары для дачников». Речь в данном упражнении пойдет именно о них. Ваш предшественник на посту директора магазина не уделял должного внимания товарам для дачников, считая их «второстепенными». В результате их продажи были ниже, чем в других магазинах сети. Руководство было недовольно таким подходом. Ваша задача – исправить ситуацию с товарами для дачников. Для целей упражнения предполагается, что Вы вступили в должность 15 ноября, и Вам предстоит спланировать работу магазина на 1 полугодие (сезон) следующего года. МАГАЗИН Магазин, которым Вы руководите, находится за городом, в непосредственной близости от крупных дорожных развязок. В магазин приезжают жители города, близлежащих поселков, дач. В одном здании с вашим магазином на 1 этаже расположен крупный продуктовый магазин. Ваш магазин находится на 2 этаже. Непосредственно рядом с ним – аптека. В магазине следующие секции: Стройматериалы Скобяные изделия Водоснабжение и сантехника Напольные покрытия Плитка Декор и отделка Электротовары Инструмент. Также в зале есть небольшие «островки» между секциями и прикассовой зоной, где размещаются специальные и «горячие» предложения. В прикассовой зоне размещаются товары импульсивного спроса и специальные предложения. Рис.: Схема магазина «Товары для дома». Товары для дачников занимают часть полочного пространства между электротоварами и инструментами. Руководитель секции, отвечавший за их продажу, уволился вместе с предыдущим директором. Поэтому товары для дачников оказались временно «бесхозными». За их выкладку, консультирование клиентов и продажу отвечает несколько продавцов-мерчендайзеров. Вы решили лично проанализировать и организовать их работу в отделе «товаров для дачников». жүктеу/скачать 2,32 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|