На ближайшее полугодие. Общие сведения данное упражнение состоит из двух частей письменного задания и презентации. Ситуация
жүктеу/скачать 2,32 Mb.
|
Товары для дома Инструкции для участника Final
- Бұл бет үшін навигация:
- Ваша задача – определить необходимое для отдела количество продавцов-мерчендайзеров в течение каждого часа и представить результаты в таблице с часовыми интервалами с 9:00 до 22:00.
- ТОВАРЫ ДЛЯ ДАЧНИКОВ Товары для дачников являются дополнительным предложением в вашем магазине. На них отведено ограниченное количество места на полках и в прикассовой зоне.
Ваша задача – определить необходимое для отдела количество продавцов-мерчендайзеров в течение каждого часа и представить результаты в таблице с часовыми интервалами с 9:00 до 22:00. Вопрос: Если в какой-то момент времени число продавцов-мерчендайзеров будет больше, чем необходимо, чтобы обслужить фактическое количество клиентов, чем Вы займете бездействующих в этот момент продавцов? ТОВАРЫ ДЛЯ ДАЧНИКОВ Товары для дачников являются дополнительным предложением в вашем магазине. На них отведено ограниченное количество места на полках и в прикассовой зоне. Несмотря на то, что эти товары не являются для вас профильными, они приносят магазину хороший доход. Часть этих товаров носит сезонный характер. Многие клиенты приезжают в ваш магазин и в другие магазины на автомобилях, а специализированного автомагазина рядом нет. Поэтому сопутствующие товары и аксессуары вроде размораживателей замков, «незамерзайки» - жидкости, заливаемой зимой в бачок омывателя ветрового стекла, и т.п. пользуются неплохим спросом. Они тоже попадают в категорию «товаров для дачников». Сложность заключается в том, что часть эти товары носят сезонный характер, и нужно точно спрогнозировать их количество на весь сезон. Решения принимать нужно быстро, но взвешенно. Любая ошибка в прогнозах может существенно повлиять на годовой товарооборот и на лояльность покупателей. Иногда вмешиваются факторы трудно предсказуемые. Например, в прошлом году долго не было снега, и поэтому щетки-скребки долго лежали, не пользуясь спросом. Также необходимо учитывать активность других торговых точек, которые также пытаются предлагать сопутствующие товары клиентам-автомобилистам. Например, по одному из товаров – «незамерзайке» - проблему создают конкуренты, продающие этот товар прямо с машин на обочинах и возле транспортных развязок. Их цена значительно ниже магазинной. Происхождение и качество этого товара порой вызывает сомнения. Но повлиять на них крайне сложно, а клиенты все равно покупают такой товар, считая, что разницы с фирменным нет никакой, а цена значительно ниже. В результате такой конкуренции продажи «незамерзайки» в магазине могут падать наполовину. Не так давно конкуренты стали также продавать с машин и сигнальные жилеты, повышающие заметность человека в свете фар – места они занимают немного, а продаются как дополнение неплохо. В то же время, количество дачников растёт. По прогнозам Головного офиса, в общей сложности в следующем году спрос на товары для дачников вырастет на 7%. Под товары для дачников вы можете отвести часть полочного пространства в одном из отделов, но вам необходимо решить, как организовать работу продавцов. Часть товаров, которые покупают импульсивно, вам необходимо разместить в прикассовой зоне. Это необходимо сделать прямо сейчас, и вы решаете заняться этим лично. Товар закупается партиями по 500 единиц и должен быть весь выложен в прикассовой зоне, поскольку складское помещение на сезонные товары не рассчитано. Вам необходимо выбрать товары, которые должны быть закуплены на предстоящий зимний сезон и рассчитать объем заказов на весь сезон. Прикассовая зона имеет общую площадь 39 кв.м. В прикассовой зоне в данный момент расположены дополнительные предложения по основному ассортименту, они не подлежат изменению: Электротовары – лампочки, ночники, батарейки. Они занимают 5.2 кв.м. Инструмент – наборы отверток, складной универсальный набор по принципу «швейцарского ножа». Занимает 6.1 кв.м. Клей - универсальный, водостойкий, резиновый. Занимает 3.3 кв.м. Остальную площадь Вы можете использовать для предложения товаров для дачников. Основная информация по товарам для дачников представлена ниже в таблице и на графике. Несмотря на то, что «садово-огородный» сезон закончился, люди продолжают ездить в коттеджи, на дачи, просто отдохнуть на природу. В магазине нет специализированного отдела товаров для автомобилистов, но часть из них - наиболее востребованные, продаются в магазине в категории «товаров для дачников». Краткие сведения о данных товарах представлены ниже в таблице:
жүктеу/скачать 2,32 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|