203
Глава 8. Продвинутые тактики
убедить судей в том, что позиция, которую вы поддерживаете,
наиболее соответствует желаниях обеих сторон.
2. Покажите, что результатом политики оппонентов яв�
ляется дисбаланс.
После того, как вы обрисовали интересы
каждой из заинтересованных сторон, вы должны объяснить,
почему позиция оппонентов приведет к дисбалансу между за-
интересованными сторонами. Четко определив позицию ваших
оппонентов и показав, что она играет на руку только одной из
заинтересованных сторон и не учитывает интересы других, вы
сможете убедить судей в том, что ваши оппоненты не уделяют
достаточного внимания всем правомерным заявлениям в дан-
ном споре.
Представим, что вы должны выступить в поддержку темы
«о запрете рекламы алкоголя». Исходная позиция Оппозиции
– это статус-кво: на сегодняшний день реклама алкогольных из
-
делий разрешена; и те, кто выступают против запрета рекламы
алкогольных изделий, хотят, чтобы реклама была разрешена. По
-
зиция Оппозиции, заявите вы, дает преимущество интересам
тех, кто выступает против контроля над продажей алкогольных
изделий, а не тем, кто законным путем пытается снизить послед-
ствия (чрезмерного) употребление алкоголя. Другими словами,
согласно статус-кво, те, кто получают прибыль от продажи ал-
когольных напитков получают все, что они хотят (поставляют
и реализуют свою продукцию), а те, кого волнуют последствия
употребления алкоголя, практически ничего не получают (сни-
зить влияние употребление спиртных напитков на общество).
Показать то, что позиция ваших оппонентов не учитывает
интересы другой стороны, участвующей в данном споре, от-
носительно легко. В то же время, следуя тактике баланса, вы не
должны намекать на то, что интересы другой заинтересован-
ной стороны (т.е. тех, кого представляют ваши оппоненты) не
оправданы. Помните, что стратегия строится на балансе про-
тиворечивых интересов в споре; признание правомерности та-
ких интересов является предпосылкой к балансу между ними.
Используя такой подход, вы не будете пытаться доказывать, что
употребление спиртных напитков – это зло, которое ведет к ги-
бели, вы будете утверждать, что статус-кво, который позволяет
производителям алкогольных изделий создавать иногда чрез-
мерный и неуместный спрос на свою продукцию, не берет во
|