| 2) «Тщательная подготовка к переговорам»
Как сказал Роберт Энсон Хайнлайн: «Везение — всегда лишь
результат тщательной подготовки, а «невезение» — следствие раз-
болтанности и лени» (6)
В ходе изучения различных кейсов, часто наблюдается от-
сутствие подготовки и цели переговоров. Участник переговоров
рассчитывает, что решит по ситуации, интуитивно продумает
что-либо в процессе переговоров. Такой подход не может убедить
партнеров в профессионализме и серьезности сделки. В большин-
стве сделках достижению успеха на 80 % способствует грамотная
подготовка.
Подготовка включает:
- сбор информации о компании и партнерах,
- сбор информации об участниках встречи,
- проведение по возможности полноценного анализа, восполь-
395
Достарыңызбен бөлісу: | 
