4-тапсырма
Катерина биз нес і нің ауқымын кеңейту не нің есе-
бінен болатынын ойланыңыз
Фотографияның бейнекурстарын жасап, Ка-
терина «көгілдір мұхитқа» шықты. Енді бір дайын
курсты бүкіл әлемнен шексіз адам (егер олар орыс
тілінде сөйлесе) сатып ала алады. Оның сатылу
статистикасы көр се ткендей, о лар дың жартысы-
нан көбі Қазақстанға тиесілі емес — тапсырыстар
Ресейден, АҚШ-тан, Германиядан, Беларусьтен,
Грузиядан, Украинадан келіп түседі.
Катерина оқушы ла ры ның Instagram-аккаунт-
тарында неғұрлым әдемі суреттері көп болған
сайын, соғұрлым жазылушылар оның профилінде
көп болады — жігерлендірілген әйелдер өз бала-
ла ры н дәл солай суретке түсіруді үйренгісі келеді.
Әрине, бұл үшін Катеринаның Instagram-
аккаунтының өзі қы зық ты болуы керек. Сон дық тан
ол күнделікті тегін көруге болатын фотосуреттер-
ге арналған идея ла ры бар посттарды, Instagram
Live бейнесабақтарды, суретке түсіру бойынша
кеңестер, фотосурет терді , әр түрлі өңдеу мысал-
дарды орналастырады, бірақ олар 24 сағаттан кей-
ін жоғалып кетеді. 4otofamily Instagram-аккаунт-
ында 40 мыңнан астам жазылушы (подписчик) бар,
Катерина бейнені орналастырғаннан кейін келесі
күні оны шамамен 3000-5000 рет қарап, посттар
шамамен 300 түсініктеме (комментарий) жасайды.
Жобаның одан әрі дамуы аудиторияның сұра-
нысы бойынша сабақтар құру болды. Оның
аудиториясын қандай тақырыптарды қызық-
тыратынын түсіну үшін, Катерина белгілі бір
оқиғаларға арналған курстар жасайды. Мысалы,
жаңа жыл дық фотосуреттер сабақтары немесе
смартфонмен суретке түсіру сабақтары.
4otofamily.com іске қосылғаннан кейінгі шама-
мен екі жылдан кейін Катерина оның стартапының
өсуі тоқтағанын түсінді — сату және ресурсты
пайдаланушылар саны өзі нің ең жоғарғы шегіне
жетті. Егер стартап өсуді көр се тпесе, яғни жаңа
идеяны сынау мақсатында қозғалыс ба
ғыт
ын
өзгерту — яғни пивот жасау немесе бір нәрсені
өзгерту уақыты келді.
Катерина тұ тыну шылар сегмен тін ің және
клиент тер дің қажеттіліктері нің пивотын жасады.
Instagram — да ғы 4otofamily.com арнасына жазы-
лушылардан оларды нақты мақсаттар үшін, атап
айтқанда — әлеу мет тік желілерде өз өнімдерін
сату үшін пәндік түсірілім жүр гізуге үйрету ту-
ралы көп теп ө тін іш келіп түсе бастады. Конди-
терлер өзі нің пісірген өнімдерін, зергерлер —
олар жасаған әшекейлерді, қол өнер шілер — өз
шығармашылығы бұйымдарын және т.б. әдемі
түсіруді үйренгісі келді. Осылайша Катерина
шағын биз нес үшін пәндік түсіру курсын бастады.
Тұ тыну шылар сегмен тін ің пивотын жасау мәні
де осы — стартап оның өнімі ұсынылатын пай-
даланушылар орнына басқа пайдаланушылар-
мен (аналармен емес, кә сіп кер лермен) көбірек
талап етілгендігін және клиент тің қажеттілігі-
нің пи воты – тұ тыну шыларға балаларды үй жағ-
дай ында суретке түсіру мә селе сі емес, Интернет
арқылы та быс ты сату үшін өз өнімін түсіру мә-
селе сі маңызды болып табылатынын түсінеді.
Достарыңызбен бөлісу: