Пособие по обучению тому, как общаться с людьми и влиять

Предположение направляет мышление рассерженного человека в русло разрешения
конфликта. Сформулировать его надо таким образом, чтобы собеседник не смог
отклониться от навязываемого ему образа действий. Умение делать предположения требует
навыка активного слушания, так как сделанное допущение направляет силу гнева
на разрешение конфликта, приемлемое для обеих сторон.
Давайте вернемся к моему злосчастному возвращению из командировки. После
нескольких сочувственных высказываний гнев жены полностью иссяк. Она испустила
глубокий вздох и опустила плечи. Теперь настало время мне сделать предположение,
которое направило бы ее ум на поиски разрешения конфликта. Я сказал: «Почему бы мне
не отвезти детей к маме, чтобы мы с тобой смогли сходить в ресторан? Ты это заслужила».
Жене было трудно отказаться от такой перспективы. Если бы она отвергла мое
предложение, то признала бы, что не заслуживает похода в ресторан, что нисколько
не устала за время моего отсутствия и что ей не хочется отдохнуть от детей, то есть ей
не надо всего того, о чем она говорила, выплескивая свой гнев. Воспользовавшись этим
приемом, я сумел разрешить конфликт, который в противном случае мог бы обернуться
грандиозным семейным скандалом, что вызвало бы гнев и фрустрацию уже у нас обоих.
Если разгневанный человек отвергает предположение, надо попытаться заставить его
выпустить пар еще раз с помощью нового сочувственного высказывания. Если бы жена
отвергла мое предложение, наш дальнейший разговор мог бы пойти следующим образом.
Я
: Почему бы мне не отвезти детей к маме, чтобы мы с тобой могли сходить в ресторан?
Ты это заслужила (
предположение
).
Жена
: Так легко ты не отделаешься (
отказ от предположения
).
Я.
Значит, ты считаешь, что одного вечера недостаточно для того, чтобы я искупил свою
вину за долгое отсутствие (
сочувственное высказывание и еще одна попытка разорвать круг
гнева.
?
Отказ от принятия предположения обычно говорит о том, что человек не полностью
избавился от гнева. Возобновление попыток разорвать этот порочный круг позволяет
человеку выплеснуть его остатки. У некоторых людей причины фрустрации скрыты так
глубоко, что их гнев не удается усмирить никакими средствами. В таких случаях лучше всего
согласиться (или не согласиться) или договориться и никогда больше не затрагивать
в разговорах болезненную тему. Подобное решение накладывает некоторые ограничения
на дальнейшие отношения, но позволяет не разрывать их полностью.
Эти методы можно использовать практически во всех ситуациях, когда вы
сталкиваетесь с разгневанными людьми. Следующий диалог между таможенником
и туристкой иллюстрирует, как избавить человека от гнева и разрешить спор.
Таможенник.
Мадам, вы не имеете права провозить грунт.
Туристка.
Это прах со священной могилы. Я не расстанусь с ним!
Таможенник.
Так, значит, вы не хотите расставаться с грунтом, потому что он имеет
для вас особое значение 
(сочувственное высказывание).
Туристка.
Конечно, это не просто земля. Это священная земля. Она отгоняет злых духов
и защищает от болезней. Я не расстанусь с ней, вы не заставите меня это сделать 
(выпуск
пара)!
Таможенник.
Этот грунт отгоняет злых духов и сохраняет здоровье 
(сочувственное
высказывание).
Туристка.
Я ни разу не болела с тех пор, как стала носить его с собой.

Он действительно мне нужен 
(выпуск пара.
!
Таможенник.
Здоровье очень важно для вас 
(сочувственное высказывание).
Туристка.
Да (глубоко вздыхает и опускает плечи).
Таможенник.
Давайте вместе подумаем, что нам делать. Вы не возражаете
(предположение.
? 
(Женщина 
не 
может 
сказать 
«нет», 
чтобы 
не 
показаться
непоследовательной.)
Туристка.
Нет, не возражаю.
Таможенник.
По закону вы не имеете права ввозить в страну грунт, так как в нем могут
содержаться болезнетворные микроорганизмы, вредные для сельскохозяйственных растений
(объяснение.
. Думаю, вы не хотите стать ответственной за болезни миллионов людей
(предположение.
? (Туристка не может возразить, чтобы не показаться неразумной.)
Таможенник.
Отдайте мне грунт, и вы сможете въехать в Соединенные Штаты
Америки.
Туристка.
Если так надо, то пожалуйста 
(добровольное подчинение.
.

жүктеу/скачать 6,3 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: